保險業結盟外商 搶OIU商機 |第一金人壽

金管會預計在本月底發出首波國際保險業務分公司（OIU）執照，保險業者瞄準上百億元商機，擬與集團海外分支機構、或外商股東結盟的動作不斷，藉此縮短學習曲線。

根據金管會預估，OIU首年保費收入達50億元，吸引保險業者搶著遞件申請。據了解，包括國壽、富邦壽、南山、新壽、中壽、三商美邦、中信壽、第一金人壽、富邦產、明台產等業者都希望成為首波獲准的對象。

不只國內壽險爭相進攻境外市場，據了解，就連大陸的第三方支付業者也有意與台灣壽險業者合作，提供OIU保單的跨境支付服務，分食OIU商機。

根據壽險業者規劃，目前OIU市場主要鎖定香港的大陸觀光客，有意搶進的壽險公司，打算與集團在香港的分支機構合作，加速打入境外保險理財市場的進度。

至於商品樣態，將視陸客需求，推出醫療、意外險等商品，甚至不排除進一步針對時下最夯的醫美事業，推出相關險種，做大OIU市場。

根據金管會預估，OIU第一年保費收入約可達50億元，次年將倍增至100億元。

第一金人壽總經理林元輝表示，打算與合資大股東英傑華（AVIVA）合作，透過英傑華在大陸的中英人壽，切入大陸市場，另外也將借助兄弟公司第一銀行海外分行的客戶人脈，拓展海外市場，商品初期則以醫療險、投資型商品為主。

中國信託人壽總經理莊中慶表示，OIU客戶主要瞄準陸客，但考量陸客每日資金匯出仍有限額限制，除了人民幣計價商品外，也會另推美元計價保單，透過多元化商品策略，爭取陸客青睞。

但也有壽險業坦言，OIU效應商機是否真如預期龐大，仍須觀察；業者取得營業執照後，是否真能成功搶灘陸客市場，仍有待市場考驗。建議除了積極爭取執照，也該思考，如何透過商品營造優勢，吸引陸客上門投保。