壽險攜手證券 保費上看900億元

國內壽險業賣保單，開始找證券公司合作。為擴展銷售業績，近年 像是中國信託人壽、第一金人壽、元大人壽、新光人壽等，外部合作 通路除了銀行，也慢慢開拓至證券公司，據統計，目前每年可貢獻新 契約保費收入(FYP)近800～900億元，成為極具潛力的新市場。以中國信託人壽為例，目前已與近十家證券公司合作，包括國票證 券、群益證券、華南永昌證券、元大證券、大昌證券等，不僅銷售類 定存保單，可能導入類全委保單。第一金人壽則是從去年開始，陸續找來康和證券、凱基證券，成為 旗下保單的銷售管道之一。中國信託人壽表示，過去壽險業主要是與銀行通路配合，針對財富 管理客戶提供商品，而現在不少證券公司也積極經營財富管理業務， 因此除了有價證券，也希望有保單能提供，讓客戶資產配置多元化。根據統計，今年1～3月國內整體證券商獲利達42.8億元，但其中對 盈餘成長率貢獻最大，就是來自銷售基金、保險的財富管理業務，顯 示股市交易透過網路進行的比重越來越高，證券公司想要單靠手續費 ，已無法維持營業員收入，只好開啟多元產品。中國信託人壽指出，雖然現階段銀行通路每年能貢獻的FYP金額， 與證券通路相比，仍高出約10倍，但若從另一角度來看，與證券公司 合作，有極大發展機會，隨著導入商品種類增加，未來也會是另一重 要銷售管道。第一金人壽也提到，目前公司銷售保單的主力，就是靠銀行與證券 通路，占比幾乎達9成，而銀行通路競爭已經非常激烈，經營證券公 司倒是有機會闖出一片新市場。此外，第一金人壽兩大股東合作愈來愈愉快。第一金人壽董事長簡 明仁表示，公司合資對象Aviva現在已經很堅定要續留亞洲市場，且 把台灣視為是發展的重要基石，明年視營運狀況，若有面臨增資需求 ，相信可以溝通得很順利。第一金人壽成立已經第8年，但今年提報給金控的預算仍是虧損數 字，預計最慢後年可達損益兩平。簡明仁解釋，虧損主要原因為新保 單成長快速，需增提責任準備金，但資本適足率(RBC)一直符合主 管機關要求，且若從業績面來看，其實已經繳出不錯的成績單，頻頻 超越預設目標，未來絕對會成為金控獲利的另一個引擎。為掌握OIU商機，第一金人壽預計6月底遞件申請執照，預計最快今 年底就能夠開業。