南亞光賣LED 虛實並進 |南亞光電

台塑（1301）集團旗下的南亞光電搶攻家用照明市場，目前正積極培訓人員，預計5、6月上架新品，將首度大規模運用自家通路，包括台亞石油加油站、台塑生醫及台塑購物網，形成通路大軍。

台灣一年燈泡需求量約400多萬顆，以每顆300元計算，一年商機13.5億元，主要品牌包括飛利浦、歐司朗與億光等。

南亞光電過去曾經主攻家用照明，但因家用市場殺價競爭激烈，後來轉入企業用的專業照明領域，已在企業用專業照明市場打下基礎。

南亞光電認為，家用照明市場仍是拓展知名度最快速、廣泛的方式，若是每戶家庭更換LED燈泡，數量遠比企業照明多。

因此南亞光電開發出第三代全周光球泡燈，利用類鑽碳鍍膜、輻射散熱漆等創新技術，將熱能快速導到表面，同時也讓重量減量，主打「輕、亮、省」三大優勢。此外，發光角度320度，照射出來的光線如同省電燈泡，達到發光均勻。

南亞光電規劃將回攻家用照明市場。另將顛覆過去經營邏輯，不以上架量販店為重點，改以自家通路為主。

南亞光電認為，量販店只是把鋪貨產品，若沒有人員進駐宣傳，要在數十種燈泡中脫穎而出，相當困難，倒不如運用集團資源，形成推廣大軍，效益可能更強。

南亞光電表示，目前正在培訓台亞石油加油站與台塑生醫門市銷售人員，台亞石油加油站在全台有520多個據點，等同於大型通路，也透過加油站同仁面對面消費者，並搭配加油集點兌換送或加價購方式等間接打折，更有利建立品牌形象。

台塑生醫則鎖定全台13家街邊店，而非專櫃，南亞光電指出，街邊店販售產品較多元化，包括保養品、醫療器材及洗衣粉等民生必需品，消費者也多是會購買燈泡的潛在客戶。