台銀改善資本 邁向金融3.0

台灣保經業龍頭永達布局大陸有成，董事長吳文永表示，永達參股24.9%的永達理公司，去年初年保費躍升大陸保經業個險第一，今年有望虧轉盈，希望未來五年初年保費可以躋身世界前六大。

吳文永說，永達理去年稅前淨損人民幣500萬元，預估今年可以變成稅前盈餘5,000萬元，他並預估，永達理後年獲利將超越永達。

台灣有400多家保經公司，永達在營收、稅前盈餘、初年保費、百萬圓桌會（MDRT）人數、繼續率等，均居業界第一，去年稅前盈餘新台幣4.4億元，每股稅前盈餘4.5元，今年目標稅前盈餘6億元。

吳文永2011年8月以個人名義在北京投資成立永達理，隨著兩岸法令開放，去年底獲大陸保監會核准，改由台灣的永達持股永達理24.9%，成為磐石保經之後，台灣保經業第二家西進參股案例。

永達理另外兩名股東為：持股49%多的上海詮冠貿易、持股26%的北京厚鑒科技。吳文永說，永達理股本人民幣5,000萬元，今年將增至8,000萬元，已在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州成立分公司，後年預計拓展到重慶或山東。

永達理今年有望虧轉盈，將創下台資保險相關事業登陸損平最快案例。永達理去年初年保費收入人民幣1.5億元，今年目標3.5億元，MDRT將從93位增至150位，業務主管人力也將從711擴至1,600人，13個月繼續率維持95%高檔。

吳文永表示，永達理能在短短三年多繳出佳績，主因培訓計畫紮實完整，大陸業務同仁的產能已經接近台灣，平均每人每月新契約保費人民幣29萬元，為當地同業的12倍。

永達理在大陸以銷售繳費10年期以上的增額終身壽險為主，占整體初年度保費96%。

主要合作夥伴包括：華夏人壽、中意人壽、蘇黎世人壽，以及國泰人壽在大陸的合資公司陸家嘴國泰人壽。