三籌碼、一變數 4G混戰一波波 |台灣之星電信

未來4G有一大變數，三大籌碼！對於電信業者而言，資費、套裝手 機補貼及通路佣金，是電信業擅長運用的三大籌碼，這三大籌碼將因 應市場戰況隨時異動。而新亞太電信年底加入戰局，鴻海董事長郭台 銘預告大打價格戰，語音免費時代即將來臨。

國內電信市場大約70∼75％用戶、習慣到電信公司門市或營業窗口 購買手機及門號，25∼30％用戶習慣光顧經銷通路，經銷通路成為左 右客戶選購哪家電信公司門號、最重要的意見主導者，而通路「說服 」客戶使用哪家電信公司門號，通常會視各家電信公司給的通路佣金 多寡而定。

電信公司為了掌握經銷通路用戶，通常都會給予為數可觀的通路佣 金，4G相較3G高出不少，各家業者投注在通路佣金的籌碼、差別亦不 小。

依用戶申裝資費高低不同，每個門號的通路佣金從2,500∼1萬元上 下不等，相同資費、各家「核佣」成本最大差價甚至高達4,000∼5, 000元。

通路商透露，台灣之星因為是新進業者，給予通路商「核佣」補貼 最高，中華電信最低；未來，在4G激戰時期，這25∼30％經常在各家 電信公司之間游移轉換門號的通路商，將在關鍵時刻扮演決勝關鍵。

整體市場來說，4G目前是三大一小的局勢，新亞太電信加入戰局之 後，4G角力賽勢必更加白熱化。

尤其新亞太電信背後有鴻海撐腰，除了打算以免費語音打響知名度 ，未來在上網吃到飽方案也可能推出殺手級資費，不少消費者「等待 」鴻海出招再進場撿便宜，可以預見最快月底、12月初，4G市場將因 鴻海加入戰局，再掀一波4G大戰。(林淑惠)