觀光飯店拓藍海 搶進國際會展市場 |漢來國際飯店

鑑於傳統觀光飯店市場已漸供過於求，加上政府已將會展產業列入 國家十大重點服務業中，西華飯店集團投資、預計明年第2季開幕的 台北萬豪酒店(Taipei Marriott Hotel)，決定調整硬體規畫設計 ，期能以全台第一家、且是最大國際會議飯店的定位，搶攻來台辦展 與參展的外客訂房與餐飲宴會商機。

萬豪酒店不僅增加舉辦國際型會議的場地與空間，更將宴會場地擴 增到可容200桌，規模笑傲同業。將在南港經貿園區插旗投資興建觀 光飯店的凱撒飯店連鎖集團與漢來大飯店，亦鎖定宴會與會展旅遊訂 房與餐飲商機，於飯店內規畫可同時舉辦150桌宴會的場地。

六福旅遊集團位在南港車站的六福萬怡酒店，也規畫有可接待34桌 的宴會與會議場地。除此，業已興櫃送件的寒舍餐旅集團，已取得南 港展覽館超過千坪的場地空間，規畫舉辦國際會議與喜宴空間。

西華、凱撒、漢來、六福，以及寒舍餐旅等觀光飯店集團，不約而 同以國際級會展飯店為投資新飯店定位，並鎖定國際會展與宴會市場 攻堅，不啻意味為立足市場並與傳統觀光飯店區隔，飯店集團將切入 會展市場找出生存發展新利基。

隨著前述新飯店相繼完工營運，除將為台北大直與南港商圈帶來全 新氣象，由於客源高度重疊，為搶攻來台參展與觀展外客住房與餐飲 商機，台北觀光飯店市場亦將掀起新一波的「土洋大戰」，以及「大 直PK南港」與「南港觀光飯店大戰」等戲碼。

會展暨獎勵旅遊的商機龐大，其中又以會展旅遊產值最高，世界各 國無不爭取此一市場。我政府亦將此互入國家重點發展服務業，希望 在105年時創造404億元產值，使外國來台參展與會議旅客達23.3萬人 。因此，觀光飯店集團開始鎖定此利基市場布局攻堅。不過，隨著策 略布局不同，各飯店集團定位亦各有所本。

如台北萬豪酒店就是要搶「台灣會議飯店之最」，故加盟國際連鎖 飯店集團，並打造全台擁有最大會議暨宴會場地的飯店。凱撒飯店與 漢來大飯店雖以「鄰居」態勢在同一商圈較勁，凱撒飯店連鎖副總裁 武祥生表示，除國際參展客人外，台灣內需會議與婚宴也是凱撒爭取 的目標。漢來大飯店總經理林子寬則強調，南港漢來大飯店的會議與 宴會展地在同一樓層，且除會議與宴會場地大，客房面積也大。