朱志洋併購心法 大陸央企也來取經 |友嘉實業

全球併購案高達90％以失敗收場，但友嘉集團總裁朱志洋卻憑藉併 購不斷擴張版圖，他自豪地說，友嘉不向銀行借錢做併購，且併購後 他不參與公司實際經營、充分授權原有專業經理人，但接手後卻能迅 速轉虧為盈；朱志洋這套連大陸國企都前來取經的獨門know-how，讓 他贏得併購大王的美名。

民國78年，朱志洋成立友嘉實業時，是一家年營業額僅1百萬元的 小工具機廠，但短短25年時間，朱志洋透過併購美、日、義、德等工 具機大廠，讓友嘉集團躍升全球最大的立式加工機廠。朱志洋不諱言 他併購的工具機廠多是財務或經營有問題的公司，但他藝高人膽大， 全球買透透，一步步建立起工具機王國。

朱志洋分享他多年摸索出來的併購心法，他指出，併購要成功，除 了克服語言、文化、法令等等歧異外，最重要的是讓員工願意跟你站 在一起，而且能看到希望，因此併購後他只管政策及目標管理，然後 授權給專業經理人。

不過，要讓併購企業脫胎換骨，當然要設好框框，讓一切在軌道內 運行，而他訂定的標準包括：每年營收至少成長15％、每年獲利成長 20％以上、每年研發費用占比要達4％、行銷費用與品牌經營要花2％ 、每年至少開發2到3款新機型、3年內新產品佔營收比重20％、不斷 開發新客戶需占營收三分之一。

此外，接手後他會加快存貨出貨並催收應收帳款，轉換成現金，之 後透過友嘉善於掌握市場的強項，快速衝刺營收，但同時嚴控管銷成 本，短短時間內就達到轉虧為盈。透過這樣的授權與目標管理，朱志 洋在併購路上幾乎無往不利。

以去年併購德國MAG集團旗下6各家公司為例，當時未向銀行增貸而 是向母公司借款5、6億元，之後在手訂單由20多億元翻倍至40多億元 ，營收倍數增加但費用未增加，短短時間讓銀行借款從27.8億元變成 零負債，銀行存款則從1,400萬元變成2.5億元，樂觀估計明年要賺8 .2億元，後年更要賺13.6億元。

大陸國營工具機廠包括大連機床、瀋陽機床及上海電氣集團等，近 年來進行海外併購都吞到苦果，對於朱志洋的游刃有餘非常好奇，更 特地前來取經。其中，瀋陽機床更因此決定和友嘉集團合作，目前雙 方正洽談相關細節。