陸聯精密齒輪磨床 銷售長紅 |邁萃斯精密

根據資料顯示，國內工具機產業上半年出口呈現罕見負成長，幅度高達17%，跌破眾人眼鏡；但也有逆境中演出抗跌表現的例外─齒輪磨床專業廠陸聯精密（LUREN），上半年接單雖低於去年同期，但衰退幅度優於市場水準，加上下半年可望明顯回升，全年營收有機會持穩。

陸聯總經理陳士端表示，中國經濟減速及歐債陰霾未除，加上日圓及韓元競貶的影響，對工具機廠造成莫大的衝擊。在惡劣的大環境下，陸聯機動調整經營策略，預定的廈門廠生產計畫將放緩，銷售及服務先行，美國市場則加大經營力度。9月也將第四度參加美國國際齒輪展（Gear Expo），將展出泛用型齒輪刀具磨床及蝸桿磨床。

陸聯在芝加哥設有銷售服務據點，成立展示間，直接經營美國市場已逾3年，且年年參加當地齒輪專業展，終於開花結果。陳士端透露，今年就賣出二部800型立式齒輪磨床及一部蝸桿磨床，後勢看好。今年美國齒輪展在印地安那州舉行，陸聯由於採取低庫存的作法，主力機種800型立式齒輪磨今年未能以實機展出。

陸聯跨入齒輪磨床不到7年時間，比起歐美大廠的數十年甚至上百年歷史，算是初生之犢。陳士端表示，齒輪磨床是耐久財，使用期限長達20年，陸聯的LUREN品牌雖尚未具知名度，品牌形象在短期內難比國際大廠，但卻具有顯著的數控設計優勢，因此博得不少市場掌聲。台製工具機一向物美價廉，以800型立式齒輪磨床為例，其新機價格僅及對手開價的五至六成，許多新創或小型齒輪廠因為買不起歐美製新機而改買中古機，但在評估LUREN的設備後，大多會改變心意。

陸聯此一策略在外銷奏效，近期在東歐及俄羅斯地區更掀起風潮，這是繼土耳其之後另一個市場熱區。至於內銷市場，陳士端對於台灣客戶的支持表達感謝，台灣市場不大，LUREN卻可一年賣10餘部各型磨床，算是異數，也貢獻近4成營收。

陸聯磨床還包括400型臥式齒輪磨床、泛用型齒輪刀具磨床等，擁有自行開發的軟體；陸聯齒輪刀具有滾刀、鉋齒刀及刮齒刀，市場占有率高。陳士端認為，國內工具機業者應聯手提升MIT的國際形象，這與國外買主對產品的評價有很大的關係；亦即，個別廠商難以自外於世界對台灣整體形象的看法。陸聯電話（03）578-6767。