中鋼搶攻非洲 超犀利

鋼市不景氣，中鋼（2002）積極推展外銷有成，建廠以來首次攻占非洲市場，第1季狂銷2萬公噸，價格比預期高出2%以上，銷售版圖擴張，對營收獲利有助。

法人指出，中鋼6月盤價下修後，內銷接單萎縮，增強外銷能量，鋼材去化更形順暢，可減少買氣虛弱的衝擊。昨天中鋼收盤25.95元，上漲0.2元。

中鋼業務副總經理劉季剛指出，非洲市場進展順利，單筆熱軋就有5,000公噸至1萬公噸的量，前景十分看好，未來不排除委由子公司中貿在非洲設置營業據點。

劉季剛表示，非洲國家多數仍待建設，市場潛力大，用鋼產業仍在起步中，尤其當地欠缺鋼鐵材料，創造出需求動能，中貿鋼材主要賣到奈及利亞，銷售成效令人滿意。

劉季剛說，中鋼中龍擴建全部完成，集團產能每年可達1,500 萬公噸，未來營運戰略，包括提升鋼品品級與附加價值，以及強化全球通路布點。

目前中貿在大陸華南、華中、華北都有自設通路，東南亞的新加坡、印尼、泰國，以及中美洲的墨西哥都有常駐人員，全球布點的動作不會停止。

中鋼主管說，既有外銷市場主要集中在大陸、東南亞以及東北亞日韓等三大區域，近年以大陸為主的亞洲鋼鐵產量大增，中鋼在既有的銷售版圖中遭遇強勢競爭，形成慘烈的紅海市場，擴大外銷領域是既定策略。

且奈及利亞是非洲貿易發達的國家，中鋼順利銷售熱軋母材2萬公噸以上，且售價比一般外銷市場高出2%至3%，「價格與數量都令人滿意」。

中鋼主管指出，能夠順利攻占非洲處女地，中貿團隊的運籌維幄以及第一線銷售尖兵功勞很大，人員親赴奈及利亞，行前不僅要打好幾劑相關疾病的預防針，到非洲時還要配合天天用藥，增加抵抗力，可說是用「血肉之軀拚經濟」。

法人表示，受鋼價下跌影響，預期中鋼第3季內外銷市場銷售都將受到考驗，適時打開非洲新市場，利基不容易在短期顯現出來，但中長期對中鋼銷售版圖，有很強加分效果。