聚焦醫材商機 美生經濟規模成形 |美生數位科技

隨經濟情況逐漸好轉，近年來中國大陸、印度、印尼、越南等國家，對民眾基本醫療的重視度也同步增加。

未來，隨新興市場國民所得持續提高，及人口高齡化加速，民眾對醫療衛生服務與自我保健需求也可望大幅度增加，工研院指出，大陸十二五規畫顯示，至2015年生醫產業（含醫療器材）總產值將高達3兆人民幣。

醫管公司 具產業綜效

美生數位科技醫務管理公司董事長蔡惟新分析，以往，由於大陸醫師人數少，因此較知名的醫師看的都是高幹。但最近開放後，反而是窮人到大醫院，有錢人到私人診所。

由於私人診所的品質普遍較高，服務也較好，加上醫保實施後，私人診所提供的一般基本醫療服務國家也能給付，一般民眾也看得起，因此，原本量不大的高端富人市場，在一般民眾加入後，看診量明顯增加，是一大利基。

蔡惟新說，我國提醫療產業已經講了好幾十年，但目前仍以醫師為主，小診所很多，沒有產業綜效，反觀大陸，要求私人診所要先設立醫管公司（產業化）後，才能開診所，在公司設立後，以產業經營角度，再聘請專業的醫護人員。這在台灣恰恰相反，小診所大都是醫師自己開，大型醫院反而是法人化。

蔡惟新強調，台灣的經濟實力傲人，產業化經驗絕對比大陸好，他呼籲，在台灣一定要朝大型化、規模化、產業化發展，產業才會產生經濟綜效。

產業利基 高品質低價位

蔡惟新表示，過去植牙主要是因設備才昂貴，他說，看診時醫師的判斷精確與否，設備很關鍵，如以前的X光機，半猜半看，服務品質不一定好，現在，以美生為例，採用的是數位X光機，可以進行斷層掃瞄，數據精準，不過，一台數位X光機要價動輒高達500-600萬元，一般診所只靠醫師兩隻手，設備成本難以回收，在攤提的概念下，植牙費用就會較高。

此外，蔡惟新指出，植牙已經是侵入式，有感染問題，因此手術室環境相當重要，然而由於手術室對感染要求嚴苛，所以設置的成本也較高，依台灣1年20萬顆植牙、6000家牙醫診所來看，平均一間診所1個月頂多植牙10幾顆，所以引進好的設備，植牙成本就會提高，但不提升設備，品質又難以穩定。

針對這一點，蔡惟新舉例，就像一位好的車手，經驗豐富、技術純熟，但如果只給他一台舊舊的爛車，比賽到一半就拋錨，即使他經驗再豐富、技術再高明，也只能在路上乾瞪眼。

蔡惟新說，美生透過連鎖化產業化，目前已具經濟規模，不但引進最新最好的設備，在規模化後，成本還可壓低，提供民眾高品質、低價位的優質服務。

由此可見，產業化後，美生的綜效已逐步顯現。