衝刺金字塔客群 頂級卡拚首年免年費

消費力驚人的金字塔頂端客戶，一向是信用卡業者爭取對象，為進一步拉攏這些有錢人，包括新光、台新銀都開始針對世界卡、無限卡祭出「免年費」政策，或下調年費，以爭取這些客戶。世界卡、無限卡分別是國際發卡組織MasterCard與Visa設計為最頂級的信用卡，早期國內銀行發行時，都會投入最多資源包裝權益，但相對而言，持卡人也必須支付年費，而且沒有抵免空間。新光銀除無限卡，新發行的世界卡宣布將給予第1年免年費，同時每年只要刷卡消費滿15萬元，次年可再享免年費。新光銀表示，金字塔頂端的客群，除了重視信用卡權益，對於持卡成本一樣精打細算，所以先以首年免年費吸引持有後，再利用刷滿一定金額的誘因給予再次免年費的好處，讓他們願意多消費，對信用卡經營來說反而更有獲利機會。目前除了新光銀，台新銀、北富銀、中信銀、遠東銀、永豐銀針對旗下部份的世界卡、無限卡，也採取相同策略。北富銀強調，頂級卡持有人的消費能力較一般卡高出15倍以上，忠誠度也相當高，很少讓卡片變成呆卡，出國有時更刷卡超過10萬元、甚至數百萬元，對銀行貢獻大，給予相對的好康，也算是回饋客戶。