台元對岸出擊 攻女性牛仔裝 |台元紡織

成立於2011年的上海元凱服飾公司，是由台元紡織與上海株研服飾、上海艾衣人服飾三方共同出資成立的服飾公司。去年底正式推出女性牛仔服飾品牌GRYANA，搶攻大陸內銷市場。

台元紡織公司是台灣裕隆集團的控股公，司有領先市場的功能性牛仔布料開發技術，及替國際一線品牌牛仔服飾代工的能力，在廣東與山東設有兩座工廠，並有專屬打樣中心。

株研服飾是大陸知名平價牛仔服飾品牌「天使園」，3001多家門市遍及全大陸各賣場與專賣店、已建立完整的貨品配送與金流管理體系。艾衣人則熟悉百貨及市場行銷策略。三方合作等於集生產、資金、商品開發、市場行銷於一體。

元凱服飾總經理鄭豐連表示，全球知名牛仔服飾品幾乎都已進軍大陸市場，但以傳統中性牛仔服飾為主；少數主打女性的牛仔品牌，價位多在人民幣2,000元（約新台幣9,353元）以上。

針對市場空缺，GRYANA推出主打都會女性，訂價在600至800元（約新台幣2,806至3,741元）的商品，剛好填補市場需求。

有別於傳統牛仔服飾，大多為粗獷、中性、水洗染色樣式，GRYANA強調搭配燙鑽、亮片、珍珠、蕾絲等柔美風格。像品牌核心價值「Make You Sine」，希望每位穿上GRYANA衣服的女性，都能讓人眼前「為之一亮」。

除核心商品牛仔服飾外，GRYANA還會依季節變化，推出針織衫、羽絨服、皮革等搭配服裝，以多元組合，增加牛仔服飾豐富性。

2011年9月，GRYANA正式在杭州銀泰百貨開設首家直營門市，並接著在江蘇昆山與常州，共已開設三家直營店。　方面以此三家店對消費市場「試水溫」，也藉此化解三方合作的磨合問題。

「大城市開多店，小城市開大店。」鄭豐連表示，按此原則，今年還要在北京、天津、上海、重慶、成都、武漢等地，新開七家直營店與15家加盟店。