理財人員 打野戰 |台灣新光商銀

新光銀力拚財富管理業務不是僅辦誓師大會喊口號，今年起，把財管績效獨立考評，且透過分區競賽、與負責督導的副總績效掛勾等，一展理財「野戰」實力。

新光銀總經理賴進淵說，「老行庫的理財人員是在動物園裡打獵，都在企業金融客戶裡找財富管理戶；我們新光的理財人員是要到野外打獵，而且要比在動物園打得更好。」

新光銀去年財管手續費收入（以下簡稱手收）8億元，以250名理專估算，每人每月平均27萬元，但250人是到去年10月才建置完畢，賴進淵說，平均每人手收實際逾30萬元。

賴進淵說，今年起還進一步把財管業務從分行績效考核辦法獨立出來，以免與法人金融或消費金融的手收混雜一起。

據分行考評辦法，整體業務合計100分，手收占10分。以往不分消金、企金或財管，手收合計占10分，可能有分行拿10分，實際全由企金貢獻。

今年起，把財管獨立出來，占5分，表現好的分行還可加50%，上攻7.5分。不僅如此，還把全台灣分成三個業務區從事競賽，且各設督導的業務副總，並與其績效掛勾。