新光銀 龍年衝財管 |台灣新光商銀

新光銀行去年獲利創歷史新高，多項指標名列前茅；為續創高峰，今年將衝刺財富管理業務列入首要目標之一，將於2月舉行大規模理財誓師大會，宣布財管手續費挑戰成長二成三目標。

新光銀行總經理賴進淵昨（17）日表示，該行去年稅後純益31.45億元創史上新高，年終獎金平均較去年增逾一個月。

據悉，新光銀去年年終獎金平均三個月，今年平均每人領超過四個月。

賴進淵說，該行去年每股稅後純益1.53元，較預算目標高出49%。資產報酬率（ROA）0.61%、股東權益報酬率（ROE）12.07%、資本適足率11.43%均創該行歷史新高，且優於國內銀行業平均水準。

諸多指標中，僅財富管理未能達標。去年因歐債危機一波接一波，各銀行財富管理業績大多不如預期，新光銀行去年財富管理手續費收入預算目標9.66億元，實際金額8億元左右。

賴進淵說，達成率雖高於業界水準，但仍有努力空間，2月將在圓山飯店舉行250名理專、近百名分行經理及理專主管等合計三百多人的誓師大會，宣示龍年搶攻財富管理的決心，再挑戰手續費收入9.9億元目標。這也是該行首次舉辦財管誓師大會。

為激勵業務人員衝勁，壽險、房仲業等業績導向的公司往往都會舉辦業務表揚大會；為尊寵績優人員，相關企業還會設計特殊橋段來表彰績優人員，例如拍攝感人影片、邀請受獎者家人與會或派專車接送等。賴進淵表示，該行105家分行中，去年有16家分行不畏財管景氣寒冬，依然逆勢超前目標，將在誓師大會予以表揚。

新光銀2011年底總資產5,615億元，較2010年增加915億元。今年首要營運目標為資產規模超越200億美元，以跨越西進中國、南赴越南設立分行的門檻。為擴大資產規模，新光銀已設定2012年業務目標，存款要增加580億元，放款增加480億元。

放款當中，消金將增加130億元，為去年增加金額50億元的2.6倍。其中，房貸要增加100億元，信貸要增加30億元。

賴進淵表示，新光銀不畏景氣疲軟，將在去年房貸餘額增加60億元的基礎上，朝100億元目標邁進，他已在1月3日內部宣示，將提高土建融的承作量。

他說，已訂出考核指標，房貸與信貸業務人員的每人淨手續費與利息收入必須是薪水的八倍，理專必須是六倍。

業務人員有三個月的輔導期，今年預計招募的300人中，150人要配置到消費金融部門，100人到法人金融，另外50名做為現有理專離職後增補之用。