堅持不斷創新 |奧圖碼科技

2010年的大陸吉林省東北亞投資貿易博覽會上，台灣館有1個產品引起大陸國務院副總理李克強的好奇心，數度開口詢問並讚嘆，就是全世界唯一的掌上型投影機，生產的廠商正是專業投影機品牌琉璃奧圖碼。

奧圖碼亞太區總經理郭特利回憶，當時的大陸消費者購買電子產品，首選仍是日本品牌。為打破這種現況，奧圖碼堅持不斷創新的產品策略，「我們很清楚自己無法與日系品牌大廠比規模，我們只能比是否更專業，如果能持續推出創新、專業的投影機產品，我們就有機會建立一個專業品牌。」

2007年底，透過股權收購，郭特利表示，奧圖碼與琉璃工房合作，媒體稱之為科技鑲藝術，希望藉此碰撞出更多創意火花。而這樁異業合作，不僅讓琉璃奧圖碼之後在諸多展場備受關注，其產品也在台北花博會上大出鋒頭。

今天，專門生產投影機的琉璃奧圖碼，產品線涵蓋高階劇院級投影機、掌上型投影機，以至唯一獲得蘋果認證的iPhone專用投影機。目前琉璃奧圖碼的投影機產品去年全球銷售超過65.7萬台（其中大陸為10萬台），僅次於Epson，是全球第2大投影機品牌，其中尤以大陸市場成長驚人。

但儘管有世界級的技術，奧圖碼是如何在高度依賴人治、複雜度極高的中國大陸市場打下一片江山？

郭特利表示，除了加強產品開發，奧圖碼也加強經銷商與教育機構的溝通。奧圖碼在大陸有8間辦公室，每年舉行至少15場經銷商大會，目的就是讓經銷商充分了解公司產品的優勢，並聆聽經銷商的市場反饋；還有，中國人重視教育，而投影機可以作為教學的最佳輔佐設備，大陸教育機構成為公司爭取合作的對象。

另外，琉璃奧圖碼的產品可以用在大型劇院的極致展演，也能搭配個人的手機使用，消費性娛樂市場也成為琉璃奧圖碼的目標。

就靠著不斷發掘新市場，探索產品新的可能性擦亮品牌，讓琉璃奧圖碼的投影機迅速打開大陸市場。自5年前開始，大陸銷售連續3年都呈倍數成長，後面2年成長也都超過5成。僅在廣西，琉璃奧圖碼就占當地投影機娛樂市場市占率的9成以上。

透過與琉璃工房的合併，奧圖碼的眼光看到了內容與設備結合的未來。導演出身的張毅看好動畫的前景，除了已拍攝一部描寫動物與人之間情懷的勵志短片「黑屁股」外，也正籌畫推出劇情長片。