「洋洋大觀，鑫光四色」洋鑫科技邁入第10年里程碑 |洋鑫科技

伴隨環保、節能的流行風潮，照明和散熱技術已成為新興智慧運用不可或缺的關鍵，著重於熱學研究的洋鑫科技，更在近年的照明市場中開發各種系列商品以符合市場需求。10年來洋鑫科技穩定成長，並成功切入照明市場的發展，其成果得來不易，在市場中也成為成功轉型的典範之一。

從熱學專業到應用

現任洋鑫董事長謝先鋒，在成立洋鑫前任職於華陽開發之育成中心經理，曾於1995年和華碩電腦參與宇碩科技的成立，以及任職資策會產品開發處工程師和資訊市場情報中心產業分析師，因感於資通訊產品趨向輕薄短小的設計，散熱也逐漸成為產品設計的關鍵技術之一，並在2001年結合散熱技術研發人員和相關製造技術的工廠合資成立洋鑫科技。洋鑫營運發展方向 : 建立技術團隊，逐漸累積企業核心競爭優勢，期待未來成為國際知名品牌。

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洋鑫科技10年有成。

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洋鑫科技品牌延伸策略。

2002年初，謝先鋒在一次偶然出差的閱讀中得知，當時的俄羅斯出產石油且國內油管的鋪設已趨近完成，可以從油田直接通往港口。此舉勢必促使俄羅斯國內的經濟發展快速成長，也因此，洋鑫當時選擇逆向操作，決定先深耕俄羅斯市場。因當時產品的優異性吸引當地媒體爭相報導，短短的幾年間從沒沒無聞的品牌進而成為俄羅斯第1銷量市佔率(30%)的知名散熱品牌。因為產品較佳的性價比，期間有不少開發中國家的重要系統廠商紛紛採用洋鑫的散熱器組裝桌上型電腦系統。在某些國家的零售通路中，洋鑫的品牌知名度也很高，有好幾年洋鑫在白俄羅斯整體市佔率達到80%左右。加上零售市場通路紛紛推出盒裝CPU(銷售CPU包裝盒內含有散熱器)，以及桌上型電腦市場愈來愈趨向集中化，世界各地區域型電腦系統廠商逐漸萎縮、轉業甚至關門，導致洋鑫營收成長受限。

延續所長到轉型

謝先鋒深知桌上型電腦市場的趨勢，也有感於企業靠單一散熱技術不足以支撐洋鑫永續的成長，因此創業後陸續尋找其他相關的技術和專業研發人才。因此電源產品線(GlacialPower)於2006年成立，當初原以為藉由在一些國家的高品牌知名度，推出的桌上型電源系統可以很快搶佔市場。然而在推廣一陣子後，發覺所推產品規格不適合零售市場的屬性；此外，全球的買家對於桌機零組件的採購紛紛失去興趣，電腦市場的重心已儼然轉向移動式筆電，導致推廣桌上型電腦電源產品受到挫折。

邁入綠色科技

推出電源產品線後沒多久，洋鑫跟著看好 LED發展趨勢，檢視洋鑫內部的條件後鎖定了LED照明產品線。當時LED照明市場屬於萌芽期，尚需教育推廣，但是謝先鋒認定LED照明市場終將到來。LED照明除了光學技術外，還需要散熱和電源技術，正好洋鑫內部已有散熱和電源技術。此外，LED照明產品屬於end-product(終端產品)，不像散熱器和桌上型電腦電源屬於components(零組件)，所以LED 照明產品可以將品牌呈現於產品外觀，正好和洋鑫長期發展策略符合(專注研發和品牌價值的建立)。

過去藉由散熱產品線產生的獲利持續投入電源GlacialPower和LED照明產品線GlacialLight的開發，延續強化現有的LED照明產品線外，並將利用自身的LED照明產品和銷售通路帶起另一產品線LED driver(LED 驅動器)。預期2011年投資將可帶來淨獲利，因此2012年將這些部分的獲利投入太陽能產品線GlacialSolar的開發。在通路拓展上，電腦產業的通路和綠能LED照明通路重疊性甚低，初期花了約2年多時間摸索LED照明綠能通路，如今已略有成效出來。未來相關的綠能產品線，都有機會藉由開發出的通路加以推廣。

5大品牌與展望未來

在產品線發展方向上，現有綠能產品線除了LED照明產品線外，也有鑑於各式電動產品的發展趨勢，因此也已推出另一產品線battery charger(電池充電器)累積銷售已近10萬台。2012年起將推出太陽能系列的產品線(GlacialSolar)，包括適合洋鑫發展的solar controller，其次是 PV inverter，這些產品線可利用部分現有LED照明產品線通路加以銷售。當然這些產品線的開發，將代表又是另一場資源持續的投入。

未來洋鑫的發展將圍繞4大產品線品牌推廣，包括：GlacialTech、 GlacialPower、GlacialLight 和 GlacialSolar。GlacialTech產品線將持續用較少的散熱材料設計出具備price performance、noise performance和weight performance特性的產品。而GlacialPower產品線的發展重心包括電池充電器以及LED driver；GlacialLight產品線專注於各式LED室內和戶外照明產品線；GlacialSolar產品線初期以研發solar controller和PV inverter為主，挑選適當產品線導入銷售通路。

洋鑫主要的工作是將產品線設計紮實、穩定品質。未來持續不斷的努力，讓各產品線給消費者有一種買得安心、用得放心的感覺。產品無論是透過B2B或是B2B2C的銷售管道，消費者對於品牌的信賴是洋鑫未來努力的方向之一。產品如果放在架上銷售希望成為使用者的購買首選，洋鑫旗下5大品牌除了科技產品，也因應當下Green熱潮─綠能產品。洋鑫科技利用綠色品牌傳遞企業精神，維護和提升環境品質並打造綠