走過65年 龍頭銀行 台銀5大經營方針迎新局 |台灣銀行

迎接黃金10年，台銀將以5大方針開拓新局！走過65年歲月，面對 2011年後ECFA新局，對此台灣金控暨台銀董事長張秀蓮在接受本報專 訪時，特別提出台銀未來將以5大經營管理方針來迎向未來的黃金10 年。

張秀蓮上任之後，即致力推動台銀發揮「母雞帶小雞」的精神，力 促子公司之間藉由共同行銷帶動金控經營綜效的提升。對此，秀蓮引 述數據證明，去年台灣金控集團旗下台銀、台銀證券、台銀人壽3大 子公司，經由共同行銷的營運量高達4,036億元，已顯見金控旗下子 公司經營綜效的發揮。

其中，對於在台已有65年歷史的台灣銀行，張秀蓮也在專訪中特別 提出5大經營管理方針，期許台銀不僅將藉此提升在金融市場的競爭 優勢，同時也進而在金控體系內扮演「領頭羊」角色，帶動整個集團 營運綜效的提升，以下是專訪紀要： 強化優勢業務 維持領導品牌 問：台灣銀行剛舉辦65週年行慶，值此之際，您對台銀未來的發展 有何期許？另外台銀可說是金控主幹，未來將如何發揮「領頭羊」角 色，領航台銀人壽、台銀證券2家子公司為台灣金控創造更多綜效？ 答：我認為，在面對2011年之後的ECFA新局，台銀應以5大經營管 理方向來迎向未來的黃金10年，這5大方向包括：1.強化優勢業務， 維持領導品牌；2.發揮整合行銷動能，提升經營績效；3.加速建構大 陸藍海版圖，掌握台商金流商機；4.善盡企業社會責任，彰顯品牌形 象；5.培育專業人才，提升人力運用效能。

目前，台銀除了授信業務之外，在黃金、信託、財富管理、外幣匯 兌、以及網路銀行5大業務裡，相對同業均具備競爭優勢與優良的經 營績效，這些都是未來我們將繼續強化，以維持領導品牌的重點業務 ；而我們的財富管理業務已持續得到外界的好評，包括在民國97年我 們得到遠見雜誌經由消費者評選的財富管理銀行第1名，98年我們再 得到財富管理銀行形象第1名。

問：您提到了對大陸藍海版圖的布局，而目前除了台銀的上海辦事 處即將升格為分行之外，也和中國銀行、工商銀行、南京銀行簽署M OU，同時還擔任人民幣的拋補銀行，這些均顯現我們在兩岸布局上， 已展現領先於其他國銀的佳績，可否請您深入談談對未來大陸布局的 期許與規畫？ 答：台商自1980年代開始到大陸發展，而台灣的銀行業一直到去年 ECFA簽訂之後，才正式進入大陸金融市場，起步已較其他國外大型銀 行來得晚，因此更必須奮起直追。就台銀對大陸的布局來看，近期內 金管會可能修改「兩岸金融往來及投資許可辦法」，對分行、子行、 參股的「3選2」限制將取消，改採總額控管之下，由各銀行自行決定 ，台銀應該會先成立1至2家分行，等時機成熟之後改制為子行，另外 也會密切觀察可行的參股機會。

而在參股對象的選擇上，倘若參股對象為大型國有陸銀的話，在總 額控管、金額有限之下，相對只參股一點點的話，沒有意義，另外再 看股份制銀行，一方面不少股份制銀行規模也非常大，再者，股份制 銀行參股25％的上限，不少早已被先行登陸布局的外商銀行給佔滿， 因此，若以一定的參股比重來選擇對象，我們將選擇城市銀行，或是 村鎮銀行為對象。

發揮整合行銷 提升經營績效 我們也仍擴大對陸銀合作聯盟，目前，我們除已和中國銀行、工商 銀行、南京銀行簽署MOU，現正和2家銀行洽談簽署MOU事宜，時機成 熟就會對外公布。

問：可否再請您談談，台銀上海分行未來的業務布局重點？ 答：在大陸的業務布局方面，除了爭取儘早承作人民幣業務之外， 未來若能縮短等待承作人民幣業務的時間，並且能擴大承作範圍，我 們還希望能儘快辦理電子銀行的業務，來彌補在大陸分行據點的不足 。電子銀行業務是我們台銀的強項，例如黃金業務的網路下單率，比 重就超過90％，相信未來在台銀的大陸布局，電子銀行業務將可以發 揮相當的輔助功能。

建構大陸藍海 掌握台商金流 除了電子銀行業務之外，我們希望加強布局的另外3項重點，還包 括了財富管理、中小企金，以及消費金融業務。

人民幣業務開辦是我們升格分行後爭取的第一要務，接下來則希望 儘快開辦個人理財業務。包括大陸財金界重量級人物先前來參訪台銀 時，就曾經提及，台資金融業在大陸當地，對一般存放款、大型企金 等傳統業務，在規模、據點等相關限制之下，的確會有與大陸國有銀 行競爭上的困難，甚至也難以超越當地的股份制或城市銀行，但在財 富管理業務競爭上卻相對具有較多利基。

大陸經濟近幾年來快速發展、勞工薪資調漲，也加速大陸人民財富 與消費實力的累積，特別是大陸民眾的財富累積，不僅才在剛起飛階 段，也比較偏好穩健型的理財方式，這與台銀進行理財業務時，向以 穩健為訴求的特質相同。另外，大陸民眾儘管財富隨著經濟成長開始 快速累積，但與銀行往來的人口比例仍不高，所佔比重僅30％而已， 後續還有很多開發空間，這些均是可以開發的潛在市場。

而在企金放款方面，我們將鎖定以開發中小企業商機為主力，包括 台商中小企業，以及後續若進一步開放而能承作的大陸中小企業，都 是我們的主要目標群，大陸十二五計畫也將改善?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">