5.行銷團隊 精耕高品級市場 廣設海外售服中心 |台中精機廠

台中精機行銷團隊今年火力全開，內外銷各個市場成長1至2倍者，比比皆是。領軍的行銷副總廖德川強調：「我們靠的是服務與品質勝出，這是最主要的關鍵！」

另外，台中精機還有一招很厲害，讓同業難以企及，就是敢砸錢在國外重要市場廣設銷售與服務據點，提高自營的比例。廖德川分析說，今年海外七大行銷中心業務量高佔整體比重的70％，較去年大幅增加了15個百分點，不僅大幅擴張了公司營收，且較同業保住了更多的利潤。

在大陸市場方面，台中精機今年表現讓人驚艷。負責的主管魏水木協理指出，一開始就鎖定要走中高品級的路線，避開與陸資企業的低價混戰局面，同時在大陸 6大區域廣設分公司，轄下各有3、4個聯絡處與辦事處，所有幹部與售服人員都自己培養訓練，務實做好這樣的蹲馬步功夫後，自然攻無不克。

台中精機今年台灣內銷市場營收估可達到13億元，較去年度大幅成長180％。胡鴻霖協理分析說：「這幾年來台灣工具機加工的技術層級不斷在提升，讓一些三、四線的低階工具機製造廠商難以生存，紛紛退居到大陸，台中精機適時接收這些工具機廠的台灣經銷商，並幫他們的客戶規劃從機器規格、工藝分析到試車、安裝的整套解決方案，讓他們流失的業務迅速回升，也帶動台中精機的營收水漲船高。」