台商資金調度 新光銀搶頭陣 |台灣新光商銀

新光銀行砸下重金建置全球金融網，矢言成為廠商資金調度主力銀行！新光銀總經理賴進淵透露，新光銀已建置最新一代的金流網路系統，企業戶可在公司與新光銀連線，直接進行國內外匯款、線上開立信用狀、應收帳款匯入及現金管理等。

賴進淵表示，新光銀行全球金融網本月剛上線，已有不少台商企業戶加入使用。

新光銀行近一年來招兵買馬，延攬100多位企金業務人員，賴進淵要求每一位業務人員每天至少須拜訪4位客戶，並且要寫下報告，讓銀行了解客戶真正需求在哪裡，同時賴進淵也會抽查報告，並以KPI 管理所有分行人員的成績，在這樣強力督促下，賴進淵說：「新光銀行已動起來了！」

同時新光銀今年也陸續成立TMU(Treasury Marketing Unit)、應收帳款業務、聯貸業務及現金管理業務等小組，其中TMU小組即是協助企金客戶在本業經營之餘，可對利用利率、匯率、資產交換等相關商品，進行避險，同時也可能產生套利機會，增加獲利來源。

長年在公股銀行服務台商的賴進淵，去年轉戰新光銀，經過14個月，賴進淵宣布新光銀已「脫胎換骨」，成為金控獲利引擎之一，同時也有不少台商、優質客戶成為新光銀的主要客戶，大幅調整新光銀的業務及資金結構。

原本新光銀行沒有任何一家外匯分行，在重新招兵買馬及培訓內部人才後，新光銀行目前已有21家外匯分行，年底更要增加到25家；同時全功能分行從原本的15家，到今年已增加到43家，明年更要增加到 55家，即客戶在新光銀任一分行都能一站滿足所有需求，且所有分行都要能擴展各項業務。

信合社為主體轉制成商銀的新光銀行，原本以消金為主，約占業務的55％，企金則占45％，但企金缺乏大型優質客戶，在聯貸市場上也非主流銀行，但到今年9月底，新光銀行的企金及消金業務已各占一半，企金有顯著成長，未來也將與消金同步擴展，成為銀行獲利雙核心。

賴進淵透露，銀行斥資近新台幣1億元，建構全球金融網，強化服務兩岸三地台商的資金調度，台商不用到分行即可調度資金，這是最新一代的系統，比部分公營行庫的第二代系統功能更為新穎及快速。