桓基 順利打入山東市場

桓基科技成立於1993年，業務範圍主要在網路安全、電子郵件、內容安全等各種資訊安全完整解決方，目前營業據點以台灣為中心向全亞洲拓展，近年在大陸市場做出一定口碑，今年更因「資訊服務業推廣（BEST）計畫」的成功將業務拓展至山東一帶。台灣資訊服務業者進軍大陸市場面臨的考驗不少，需要雙證－銷售許可證及公安第三所認證才可在大陸市場進行業務拓銷，加上服務產業內容和企業資訊安全整合有關，在信認度為前提，常遇市場阻礙，桓基科技則以整合度及服務專業花了多年時間才在對岸市場有一定成績，但大陸幅員廣闊，此業務拓銷方式較為不利，極需以領頭羊模式和陌生市場對接。今年在工業局和台北市電腦公會的協助下，桓基科技成功打入兩個指標案分別為上海鼎捷軟件合作案及山東邦尼合作案，其中山東邦尼合作案最為特別，該公司為全大陸省級企業，為整合三大電訊中國移動、聯通、電信移動信息化綜合平台，透過洽談會，桓基科技正式和山東邦尼簽約合作，目前公司所推出的雲端郵件、Push Mail等整合服務則可在其平台上進行銷售。最後，個人認為，「資訊服務業推廣（BEST）計畫」對台商進軍大陸乃至其他區域，是一個相當成功的計畫，廠商不用像無頭蒼蠅到處找商機，透過台北市電腦公會集結資服廠商與當地單一在地通路對接，廠商與可能潛在海外合作對象能先相互了解彼此，提高雙方互信，強化合作可能。