打造精品形象 跳出紅海 |金門酒廠

兩岸簽定「兩岸經濟合作架構協議（ECFA）」後，烈酒市場開放

也指日可待。面對大陸白酒的競爭，金酒公司總經理姚松齡表示

，金門高粱將以「精品白酒」為主軸，向兩岸消費者傳達，金門

高粱是華人地區品質最佳的頂級白酒，不會和大陸白酒做價格競

爭。

姚松齡指出，台灣的酒商隨時要做好大陸白酒開放輸台後的準備

，才能把衝擊降到最小；最好的防禦就是主動出擊，唯有主動進

軍大陸，才能把損害降到最低。經過多年的思考，金酒定出「精

品白酒」的宣傳主軸，開始主動出擊。

今年初，金酒花了大約1億元的預算，在大陸中央電視台及衛星電

視打廣告，傳遞精品白酒的概念。經過近三個月發酵期，品牌效

應已逐漸在營收上顯現出來，就產品面來分析，以58度金門高粱

為主力，大約占了45%。

為了營造出價值感，金酒正開發更頂級的金門高粱，同時也計畫

對各展示點全面重新裝潢；透過整體環境的改造，向消費者傳達

金門高粱的獨特性。

除了廣告行銷及在百貨公司設櫃外，為打造出頂級精品的形象，

金酒也主動出擊辦理各式品酒會，邀請名人代言。日前金酒就在

故宮晶華舉辦「龍醺宴」，在故宮晶華主廚巧思下，重現古代唐

宋八大家時期的名宴，再搭配頂極金門高粱，許多出席的名人都

讚不絕口。

至於在通路部份，金酒在台灣還是會維持經銷商制度，但為了強

調確保品牌形象，對經銷商的要求也會更嚴格，未來也希望能夠

和台酒展開合作，姚松齡表示，台酒和金酒原本就是兄弟公司，

面對大陸一線酒廠的競爭，兩大公司更要緊密合作