金酒採「綿密經營」 拚大陸市占 |金門酒廠

金酒重新調整大陸銷售策略，金酒新任總經理姚松齡表示，下半

年將進軍大陸沿海收入較高的城市，透過和大陸當地規模較大的

區域型經銷商合作，預估五年內，在大陸營收可挑戰60億元。

姚松齡指出，金酒一直很看好大陸市場，從六年前就進軍大陸，

但因為大環境尚未成熟，又擔心被彷冒，金酒在挑選大陸經銷通

路時，多半選擇台商經營的小型經銷商為合作對象。目前，金酒

公司在大陸19省設有經銷商，另外，還有四個試銷商，去年，金

門高梁在大陸營收只有新台幣3億元，還有很大成長空間。

去年，大陸白酒市場規模約人民幣1,700億元（約合新台幣7,970

億元），隨著大陸經濟起飛，大陸白酒的產值還會繼續增加。姚

松齡表示，只要通路策略正確，金門高粱在大陸還有很大的成長

空間。

姚松齡表示，金門高粱在台灣及大陸售價約差四倍，主要原因為

大陸白酒稅很高。過去金酒在大陸主要都市廣設展示點，替金門

高粱建立知名度，進而鼓勵大陸民眾到金門觀光買酒，但實際銷

售量並不如預期。

他指出，目前金門高粱在大陸銷售較佳省分包括福建、江蘇及廣

東等地，另外，金門高粱老窖也頗受大陸高層歡迎。

為進一步擴大市占率，金酒將採取「綿密經營」策略，開發更多

產品，對經銷商要求也會更高。金酒將要求合作的大陸經銷商，

每家要保證每年賣出人民幣1,000萬元以上的酒，賣得好，金酒也

會提供折扣獎勵。

或許很多人會覺得，大陸白酒那麼多，他們的酒商為什麼要賣金

門高粱。但就姚松齡了解，大陸白酒經銷商也需要賣有利潤的商

品，大陸知名白酒品牌眾多，但因競爭太激烈，經銷商根本沒有

利潤。

大陸經銷商對販賣精品路線的金門高粱酒興趣很高，金門高粱酒

可循高檔進口洋酒的姿態，在大陸切出一塊新市場。