工控產業 嘆生意難做 |九德松益

驅動（Drive）、運動（Motion）與控制（Control）為首的工控

產業，上半年延續著缺料、交不了貨，物料、匯率飆升的雙面夾

擊，雖然訂單多，不少業者仍大嘆生意難做。一方面，原材料上

漲遠超過10％，加上匯率風險，成本壓力大增；另一方面，也擔

心上半年訂單過熱，把整年的需求提前壓縮反映。因此，包括台

達、東元等大廠，愛德利、寧茂、陽岡、隆興、九德中小型生產

工廠，友士、羅昇、精中電通路商，及外商丹佛斯、施耐德集團

，皆表達對下半年景氣傾向保守的看法。

今年上半年是有單就搶，單子到手卻交不出貨，被客戶追討

之苦如啞巴吃黃蓮，但至少有單就是比較安心。面臨下半年普遍

感到能見度幽晦不明，施耐德電機機械自動化事業部副總鍾建國

認為，搶單的熱況會大幅降溫，業者對自家供貨能耐如何傾向據

實以告，所省下不少供需兩造的拉扯，進而化為另一股拉回的平

衡力道，這股力道的支撐點就是，回歸到一個以誠信、長期合作

的、具售前售後價值服務為基礎的市場機制，至少可還原出一個

市場真實性，同時顯現機械業朝更高性能升級發展的需求。

鍾建國指出，這階段，市場過招就看你在全球的服務力、企

業形象、品牌力等軟實力。針對布局3年的產業機械市場，施耐德

原計推出系列新產品強打，也因為客戶端忙於交貨，對新的設計

提案根本沒空機台試車，加上消化舊單不及而自然遞延。

關於市場消長，寧茂企業總經理林家暄指出，今年明顯是亞

洲亮麗、歐洲不振，寧茂就有受惠到中國、印度、東協的崛起，

但是，其中潛在危機也很多。如近期世界工廠的罷工調薪、連帶

影響原物料、勞動價格上漲，加上長遠性的人民幣升值、影響全

球通膨等隱憂，都是企業端詳趨勢、謀定後動所必需考量者。

除了地區性市場性考量，應用面的市場區隔拿捏也很重要。

針對節能環保蔚為主流，寧茂變頻器積極投入射出機節能系統領

域，實際運作並已超過5年。

寧茂該系列變頻器已吸引台中精機等龍頭業者採用，口碑行

銷的結果，已成為寧茂與同業明顯區隔的市場利器。林家暄強調

，若對自家強項不明就裡而盲目搶攻，即使看到趨勢也只有錯失

。

九德松益近兩年的泵浦流體類外銷訂單耀眼，掠美馬達與電

控產品，新興市場叫好又叫座，第1季營收就達到去年同期的3倍

。訂單旺不見得就賺，九德公司國內營業部經理曾發富表示，自

動化領域及周邊相關應用原物料，包括銅、鐵、鋁、煤等價格漲

幅驚人，造成馬達周邊零組件生產成本激增。

除外，還得吸收匯損，今年賣到歐洲市場的訂單，歐元跌、

人民幣升（物料由大陸進口），兩頭縮水；單子接了，貨就是得

交。九德有些上半年的單子，甚至得延宕至第4季才能出貨。

雖微利仍堅持全系列供貨與在地化快速服務，九德認為，只

有從市場反求諸己，站在客戶立場協助他降低成本，而不是猛算

計自己的毛利，才是更多訂單回籠，穩健企業的根本。