啟動直銷通路 力拚全年獲利 |台灣之星電信

威寶電信總經理張豐雄表示，現有163萬用戶，今年將挑戰

200萬戶，全年營收衝刺120億元，並以「全年獲利」作為最大目

標。為此，威寶將正式啟動直銷通路，透過公司行號的團體訂購

，快速衝高總用戶門檻。以下是專訪紀要。

問：威寶電信今年營收及獲利目標為何？

答：威寶第1季EBITDA已正式轉正，7-8月時可望達到單月損

益兩平，今年最大目標是－全年獲利。

威寶去年整體營收74億元，比預期80億元略為減少，主要因

為國內行動電話費率不斷調降，對於整體營收貢獻也會有影響。

不過，相較於2008年度，營收年增率仍有65％的表現。

問：今年資本支出及主要投資重點為何？

答：威寶今年資本支出預估將超過20億元，主要花在投資

3.5G網路建設上，目前並正進行網路設備廠商招商作業中，但尚

未決選出最後合作廠商。

由於3G行動上網、需求更大頻寬及更高速率的網路品質，因

此，威寶希望透過擴建網路，將目前提供3.6Mbps傳輸速率的網路

服務，能在年底前提升為7.2甚至14.4Mbps的高速傳輸網路。

問：威寶今年通路策略為何？

答：今年會把重心放在直營及直銷通路上，威寶現有120家直

營通路，威寶電信退出震旦電信持股之後，威寶的加盟店則從原

來的 200-300家降至目前的100多家。我們未來將採取通路精實策

略，除了靠自家直營通路之外，也將正式啟動直銷通路，除了金

仁寶集團的關係企業派駐專人服務之外，目前亦針對醫院、大學

等特定地區，由專人或派一個小團隊進駐提供專業的貼身服務。

問：威寶與轉投資公司威邁思電信之間，今年是否會有合作

綜效出現？

答：今年大概還看不出來，因為，威邁思目前還在積極建設

WiMAX網路中，但希望兩家公司會有合作機會。

問：威寶在加值服務，今年設定的目標為何？

答：威寶強項就在加值服務，我們今年的行動加值服務營收

能夠創造出倍增佳績。去年，威寶的行動加值營收占公司整體營

收18.3％、相當於 13.5億元，今年希望加值服務營收占公司整體

營收超過20％，以今年整體營收目標120億元來看，今年來自加值

服務的營收貢獻將超過24億元、上看25 億元。

問：今年會如何拓展加值服務營收貢獻？

答：對老一輩手機用戶來說，你叫他用新穎的加值服務，他

可能一點興趣都沒有。所以，我們目標客層都將鎖定在年輕族群

，並透過採購低價智慧型手機，吸引年輕人購買智慧型手機，進

一步提高他們使用加值服務的比例。