發展多元通路奏效 保誠 銀行保險業績飆 |保誠人壽保險

保誠人壽專注發展多元化通路策略奏效，保誠人壽總經理張鎮坤

昨（11）日指出，去年銀行保險及電話行銷新契約業績倍增，今

年將採取職域行銷及直效業務雙向並進的策略，積極拓展市場。

保誠去年銀行保險及電話行銷業務的首年度新契約保費收入101.6

億，較2008年成長117%，其中銀行保險業績成長近130%，電話行

銷排名也挺進業界前四名。

張鎮坤表示，今年保誠除了深化與玉山銀行、渣打銀行的合作，

也會積極發展職域行銷與直效業務。他指出，去年第四季起，保

誠與渣打銀合作職域行銷，在分行設立「保險銷售關係經理」（

BIS），專職為中小企業規劃團體保險、企業留才專案及員工個人

險。

今年保誠人壽將持續拓展BIS銷售模式，除了渣打銀，也將與玉山

銀合作，藉由開發中小企業客群，提高團險和個人險的銷售量。

張鎮坤表示，保誠今年在商品策略方面，除了在銀行通路持續推

出分紅保單，也會提高投資型商品及健康險商品的比重，協助銀

行客戶規劃更周全的保險保障；電話行銷通路今年則以挺進市場

前三名為目標，會續採市場區隔策略，以終身醫療險、終身防癌

險為主打商品。

保誠指出，台灣保誠去年業績持續成長，保誠集團日前公布2009

年財報，顯示集團整體營運績效也相當強勁，包括年繳化保費、

新契約收益以及新契約利潤率都創新高，資本盈餘（IDG）估計為

34億英鎊（台幣1,626億元），較2008年增加19億英鎊（台幣908

億元）。

保誠集團表示，保誠在亞洲地區的優異表現，是集團主要成長動

能，亞洲地區去年第四季業績較第三季成長42%，全年度新契約

稅後純益占集團的44%，讓保誠在東南亞地區穩居前三大壽險公

司。