借道港澳 永達轉進大陸 |永達保險經紀

保險輔助人登陸，也要用CEPA！永達保經董事長吳文永25日

透露，今年4月之前，將成立資本額新台幣2億元的控股公司，收

購1到2家港澳保經公司，轉戰大陸市場，收購大陸1、2線城市的

保經代公司，可握有100％的股權，吳文永發下豪語：「會替台灣

在大陸爭光！」

由於兩岸仍待一段時間洽談ECFA，因此永達保經決定繞道港

澳，採取CEPA的模式，降低登陸門檻。吳文永指出，港澳保經公

司只要10年經營年資、營收及資產50萬港元（約合新台幣207萬元

）、3年內未有重大違規，即可投資設立100％持股的大陸經代公

司，永達已接觸港澳1-2家經紀公司，預計今年上半年可有具體成

果。

永達也選出北京、上海、廣州、蘇州、鄭州、洛陽、青島、

濟南、西安等城市，展開實地調查，了解當地保險通路行銷特性

，河南有家23個據點的保經公司表明，願加入永達行列，吳文永

指出，今年將在全台建置業務員線上輔導系統，未來這套系統將

移植大陸，作為培訓及管理。

由於兩岸金融3業往來許可辦法仍未公布，因此保險輔助人登

陸仍欠缺法律依據，永達將待正式開放後，繞道港澳投資大陸，

永達模式絕對可在大陸成功。

已連續7年賺到1個資本額左右的永達保經，去年20年期新契

約保費仍有34.5億元，成長10％左右，今年預計EPS仍有10元左

右，且 20年期的新契約保費要達50億元。吳文永說，永達有2200

專職人員，主任級以上約有1,510人，其中有壽險界百萬圓桌（

MDRT）會員資格的就有 743位，相當每2人就有1位MDRT，去年

最艱困時，仍有210位達到MDRT，顯示行銷能力相當高。

吳文永強調，須台灣市場繼續有好的表現，大陸市場才能站

穩，因此台灣永達今年要落實線上輔導機制，「要求每位業務員

把高收入當成一種習慣！」