人物專訪 碩網資訊董事長邱仁鈿希望創造「有人在用！」產品 找尋 |碩網資訊

人物專訪 碩網資訊董事長邱仁鈿

希望創造「有人在用！」產品 找尋軟體產業供應鏈

擁有博士學位的邱仁鈿，本來是在教書，後來會創業只有一個目

的，那就是想要做一件事情(成果或產品)，然後這件事情是「有人

在用！」。就像是鼎新的 ERP，兼顧理論與實務。他說，以前教

書的時候常常做計劃，用的都不是自己的東西，所以他想要做一

個人人都在用的產品。從理論轉到實務，就是希望能做些應用，

讓人家去使用它，就跟他在美國念書的時候，他們實驗室發明金

融卡使用的加解密，全世界的人都在使用，就是我們對社會的影

響。就像資策會來講，他們也應該要有能力跟社會大眾表示，台

灣的悠遊卡軟體系統都是資策會做的。能做到這一步，才是最大

的成就感，實務導向。

而這次邱仁鈿得「第9屆 e-21金網獎」創新達人獎項中的金質獎，

就是這個防火牆外的關鍵字行銷模式，得到共鳴與認同。評審委

員的想法表示，過去碩網是作防火牆內的產品販賣，現在開始做

防火牆外行銷合作，除了技術性上的修正外，同時也導入創新商

業模式。這個獎的意義在於，讓產品普及化，普及化之後應用自

然就會加上去，而廠商的獲利就能從這樣模式中獲得。

邱仁鈿舉例，過去常被問到，你們就可以做一個搜尋引擎啊！他

常會自己想說，開玩笑！也要墊墊自己的斤兩呀！但是後來發現

說，現在YAHOO跟Google這2家公司市值差了10幾倍，Google是

YAHOO的10幾倍。這2家都是頂尖網路公司，最大差別在於

Google利用網路作品牌，而YAHOO是做網站。進到YAHOO網站後

，你不用再跳走了，YAHOO裡面什麼都有，有新聞、拍賣等。而

Google是你打個關鍵字，就能連到其他網站，雖然停留在Google

的時間很短暫，但是Google廣告卻是無所不在。

任何網站都會放Google 的廣告，YAHOO跟PCHome是衝突、競爭

的，對Google來說，使用者到哪裡都無所謂，到處都能看到

Google的廣告。所以做網路生意必須以 Internet為平台，不能以網

站為平台。邱仁鈿指出，像Google是你到哪個網站都OK的，

Google是以NET來思考，而他提到的網路應用服務，就是用Google

的思考，要不要使用碩網的網站，一點也不重要，應該要說用任

何手機，都有碩網的服務這才實在。

他憂心的說，台灣其實有很多優質軟體企業，但是礙於通路關係

很難國際化，因為台灣軟體業沒有供應鏈。意思是說像做手機的

介面，只要跑到土城跟鴻海講自己的產品最好，其實賣給鴻海就

是賣給iPhone，鴻海的供應鏈關係在那，但軟體沒有。他說，其

實台灣軟體產業就少1家台積電，少這麼1個龍頭，多少IC設計廠

商是很小的，也沒有爭取Intel訂單能力，但是它可以跟台積電客

戶接上線。有很多廠商找廣達，廣達可能接SONY單子，他後面可

能有幾千萬的單子間接給小廠商。而這些軟體廠商就沒有。

坦白講如果供應鏈、產業鏈、價值鏈，這3個鍊如果沒有的話，其

實到最後會蠻辛苦的。這是一點邱仁鈿的經驗談，碩網走到現金

可以慢慢扭轉，也是花了不少時間。現在他最關心的就是，看能

不能打進去聯發科供應鏈，聯發科是個有趣的公司，它之前是做

山寨機，這也是另一個平台，他打趣說到。