銀行通路 11月吃下65％新約保單

銀行通路對壽險新契約保費的重要性越來越大！依壽險公會15日公布的最新統計，11月整體壽險業新契約保費883.85億元，其中銀行通路貢獻575.81億元，占率達65％，同時11月新契約保費前5名的壽險公司，幾乎銀行通路占率都逾5成，甚至有接近9成以上。11月新契約保費第1名即是國泰人壽，以285億元拿下，市占率達3 2.3％，第2名則是富邦人壽的193億元，市占率也有21.8％。第3名是安聯人壽的74億元，市占率8.3％，第4名則是新壽的72億元，第五名是中壽的65億元。值得注意的是，除了新壽11月的新契約保費是業務員貢獻較多外，其他4家壽險公司都是銀行通路為最大宗。今年壽險市場以躉繳6年期養老險、利變年金為最大主力，銷售這種利率型商品，又是銀行的強項，因此國壽、富邦人壽、中壽、遠雄人壽、台銀人壽、中華郵政都是有極強的銀行或金融機構通路，再搭配6年期保單或利變年金，衝入前10名。至於部分壽險公司不願在利率上競爭，或是銀行通路上較弱勢，今年的新契約保費也就不如預期，整體上來看，11月前10名的壽險公司，新契約保費就達689億元，占率達92％以上，也就是剩下約19家壽險公司，去分8％的市占，很多公司市占率都不到1％。