IBM：西進搶市 台資銀行態度幼稚 ｜台灣銀行

兩岸金融MOU為台灣銀行業打開西進中國的大門，然後呢

？台灣IBM訪談12家公、民營行庫董、總座，結果意外發現，台

灣業者對於中國市場的態度「幼稚」，百分之百認為「台商生意

就夠做了」，事實上業者面對的是「說錢、錢不夠，說人、沒人

才」窘境。

台灣IBM全球企業諮詢服務事業群總經理暨合夥人劉鏡清昨

天表示，將來極有可能，銀行業只是把台灣的殺價競爭壞習慣，

全盤搬到中國，再廝殺一場。

IBM與政大金融系合作進行「台灣銀行業前進中國市場機會

與挑戰研究報告」，一對一深度訪談國內7家官股行庫、5家民營

銀行高階經營主管，一方面瞭解台灣銀行業西進模式與金額、投

資區域與業務方向發展等，另方面將作為業者諮詢顧問的觀點與

分析。

台灣銀行業對中國市場拓展的幼稚想法，在報告內容隨處可

見。例如，台灣銀行業為西進準備的資金，一年是人民幣2億元

額度，預計「搶食」中國3個百分點的利差大餅；事實上，2億元

僅夠1個月的融借需求，業者仍要支付12個月的營運成本。IBM指

出，依照中國的現行法令，台灣銀行業需要先撐3 年、且2年連續

獲利，才能開始以子行模式營運，在地吸收人民幣存款，因此有

必要把2億元的準備金，大幅拉升為10億元。

此外，調查顯示，台灣銀行業西進的主要客群標的，百分之

百是「跟著台商走」，IBM認為，在大陸發展不錯的台商和中國

銀行業者借貸關係，為何將來需要轉向台灣銀行業往來？台灣銀

行業除再祭出殺價搶客戶，或試圖與外銀搶外商客戶，均突顯未

來存在的競爭態勢。

劉鏡清表示，台灣銀行業目前規劃的西進開辦費勢必難以獲

利，因此建議，銀行可增加營運資金或透過租賃、共享服務來降

低開辦及營運成本，應透過IT創新打造服務的差異化，如企金網

銀、企業金流服務，透過與台資或大陸業者的策略聯盟，借鏡

日本銀行的作法，以聯網合作的方式，整合供應鏈，提供廣域服

務。