賣燈泡 品牌、通路都有門檻 |啟耀光電

過去台灣的面板產業之所以有在市場上迅速擴張機會，主要

是因為本身具備半導體產業經驗，加上PC產業的代工組裝業務嫻

熟，因此可以迅速扶植出大型技術密集與資金密集的面板產業。

未來各集團要轉戰照明領域，則必須正視通路為王的勝出關鍵。

啟耀主管就說，照明的市場中，寡佔的情況相當明顯，包括

歐司朗、奇異、飛利浦等三大廠商，幾乎就吃掉六至七成的市佔

率，在台灣，東亞加上飛利浦也差不多吃掉七、八成，在日本

Panasonic與東芝兩家，也佔有快八成市場，可以看出這個市場的

進入障礙，可能最高的就是品牌與通路。

就使用者習慣而言，除非是特殊的裝潢與照明需求，不然其

實一般人很難發覺自己家裡裝的燈管或是燈泡，究竟是那一種類

型？萬一壞了，也多半是將舊品直接拿去通路商或是零售商（水

電行、DIY量販店等）處進行採購更換，由此更可以看出通路對

於使用者的影響很大，如果通路願意多花精神去教育使用者，這

些標榜節能與省成本的新型照明就有機會越做越大。

不過照明的市場領域也有兩個特性，一是變化比較遲緩、另

一個是要求的毛利通常也高。現在國內各科技集團對於照明的領

域都不敢輕忽，但未來誰能勝出，大約就看各自在通路領域的努

力成果了。