銀行賣保單 中信佣金賺最多 |第一金人壽

銀行賣「自家人」保單，佣金收入反而不高！今年上半年，

銀行通路賣了2,424億元的保單，其中國泰世華銀以548億元奪冠

，但佣金收入卻是中信銀的18億元最高，中信銀的新契約保費收

入只有382億元，僅是國泰世華銀銷售量的7成左右。

主要原因是中信金旗下並沒有自家壽險公司，因此可以挑「

佣金高」的保單來銷售，如部分外商壽險公司的投資型保單，佣

金可高達7％，連動債投資型保單也有4％的佣金；反觀國泰世華

銀必須配合國泰金控策略，銷售國壽的利變年金、投資型保單，

利變年金的佣金大約只有0.3％左右，所以上半年國泰世華銀的佣

金收入約3億元。

同樣的情況也發生在第一金控下，由於第一英傑華人壽轉型

，改走平價保障型商品，第一銀行也只能銷售自家商品，今年上

半年佣金收入成為三商銀中最低，僅有3,000多萬元，華銀及彰銀

都有2億多元，一銀表示，反正都是金控下子公司，壽險子公司若

付更多佣金，最後也是影響金控獲利。

今年上半年銀行通路銷售保單已占壽險新契約保費的6成以上

，主要是1年期利變年金、連動債投資型保單、6年期養老險等商

品大熱銷，而這些保單偏重儲蓄、比利率，都是銀行的強項，因

此銀行一賣就是2,424億元。

其中國泰世華銀以548億元居冠，其次是中信銀的382億元，

第三名則是台北富邦銀的290億元，第四名是台新銀行的133億元

，第五名則是華銀的102億元，其餘如永豐銀、彰銀等也都有

50~80億元的成績。

但是若以佣金來看，中信銀以18億元遙遙領先，第二名則是

台新銀的5億元左右，彰銀保單銷售52億元，但佣金收入卻有2.2

億元，等於都是銷售較高佣金的保單，中信銀、華銀、彰銀、台

新銀、永豐銀等有共同點，都是沒有自家的壽險公司，所以外商

壽險公司、本國中小型壽險公司紛紛以高佣金，來爭取這些通路

。

據壽險業者透露，銀行通路看準壽險公司正在爭保費市占

，所以要求1年期利變年金佣金率要提高，因此從7月開始，佣金

已從0.3％提高到0.4％。