中國基金熱 爆通路戰 |聯邦投信

近千億元中國概念基金將集中在2月到4月募集，不僅要爭取投資

人認同，更掀起通路爭奪戰。由於有13檔與中國相關的基金要開

募，通路與市場都已產生排擠效應，聯邦投信原定推出的華人旗

艦基金就臨時喊卡。

保管銀行主管透露，基金的保管銀行通常就是該檔基金銷售的主

要管道，保管銀行通常必需承諾最少賣出上億元的新基金才能接

案。以去年某檔基金為例，募集了40億元，光是保管銀行就賣了

20億元。

第一銀、中信銀，就因為「超會賣基金」，成為投信心目中最熱

門的保管銀行。

投信為了搶超級通路，爭取重量級保管銀行，有投信甚至喊出零

承諾，保管銀行完全不需承諾最低銷售量。

不過，今年國內一口氣有11家投信推出中國基金，還有兩家投顧

也引進中國境外基金，某位民營金控保管銀行說，「實在是吃不

下呀。」該主管透露，「今年最少已經推掉三家投信基金的保管

業務。」

對保管銀行來說，第一季全球金融風暴餘波盪漾，投資人資金有

限，加上銀行也「賠」怕了，不敢賣太多高風險的商品，根本不

敢同時承諾兩家以上中國基金擔任保管銀行。

但對投信公司來說卻是壞消息，因為搶不到「會賣基金」的保管

銀行，還要面對同時上路的「相同口味」基金，爭食投資人有限

的口袋。

競爭激烈，已在各通路產生排擠效應。許多投信抱怨，過去長期

配合的銀行，因為爭取不到保管銀行，該銀行甚至不太願意上架

中國基金。

聯邦投信總經理林怡君即表示，由於同時間市場募集大中華基金

的家數太多，小型投信的宣傳預算有限，希望待充分準備後再行

推出。