Netbook搭售熱潮席捲電信業　固網寬頻也來分杯羹 |台灣之星電信

觀察台灣電信近來重要業務策略布局來看，3.5G行動寬頻網路服

務搭配Netbook小筆電已成為兵家入爭之地，行動電信業者如台灣

大哥大、威寶，2008年第4季更是陸續傳出3.5G行動寬頻網路用戶

數快速增加的消息，電信業市場不但已成為NB大廠銷售Netbook

的重要通路，對於電信業而言，搭配Netbook的資費銷售方案，也

已成為卡位3.5G行動寬頻網路市場重要策略。

而?丑注意的是，這一波由Netbook帶動的電信業搭配銷售熱潮，

其實影響範圍不僅限於行動電信業者的3.5G行動寬頻網路服務，

中華電信數據分公司Hinet也於19日宣推出搭配Hinet ADSL或非固

定式IP光世代服務，即可以優惠價格1萬800元購買HP Mini小筆電

，但需要搭配2年的寬頻網路合約。

但有趣的是，中華電信行動分公司也已早在2008年就已與宏碁與

華碩2家大廠合作，推出搭配Aspire One或Eee PC的3.5G無線寬頻

網路上網方案，並且預計2009年將會再推出更高傳輸速率的無線

寬頻網路上網服務。

中華電信行動分公司打出以Netbook搭售方案剌激3.5G行動寬頻網

路用戶數量策略，但另一方面，在被認為可能備受3.5G行動寬頻

網路服務競爭壓力的固網寬頻部分，中華電信Hinet卻也不甘示弱

強打Netbook搭售方案來吸引用戶。對此，中華電信數據分公司表

示，由於Netbook小筆電產品在近來確實已掀起一波熱潮，而Hinet

之所以會選擇HP的小筆電產品搭配既有Hinet服務銷售，主要是考

慮到一般終端消費者除既有桌上電腦外，對於NB的需求也越來越

高，而且除了在家使用固定寬網路以外，也可能會使用無線區域

網路或是出外時使用公眾無線區域網路的需求。

就台灣行動電信業者先前的競爭摯勢來看，在3G語音話務業務已

成長到一定階段之後，電信業者都將未來提升ARPU的重心大量使

用行動無線寬頻上網服務的3.5G服務上，而除了既有高階手機機

種的搭配方案，強調行動連網功能的Netbook就成為電信業者積極

爭取搭配3.5G行動網路服務的策略性重點產品線。

以2008年底才開始推出3.5G無線行動寬頻網路服務的威寶來看，

在其打出以日以費的行銷策略之後，其單月3.5G行動寬頻網路用

戶數增加達7000戶，而台灣大先前更曾傳出單月新增用戶數達1萬

戶以上的消息，其中，搭配Netbook銷售就成為相當重要的行銷策

略方案。

事實上，由Netbook在電信業通路成功銷售的經驗，其實也讓台灣

終端產品廠商見識到電信業通路搭配銷售的威力，因為，以

Netbook強調的無線、行動、寬頻應用特性來看，其實正好就需要

電信業者的服務搭配，而就有終端產品廠商表示，後續在消費性

產品裝置的銷售策略上，將可能會因此逐步改變或者是轉型，電

信業通路將會成為未來不容小覷的重要銷售通路力量。