永達保險經紀人董事長吳文永 |永達保險經紀

10月1日政府開辦國民年金正式起跑，但此舉是否能符合國人退休

基本生活需求? 永達保險經紀人董事長吳文永強調，退休規劃就

像跑「馬拉松」，而想跑到終點，除了要有先前的準備，還要有

耐力與堅持，才能達到終點，才會成名。尤其，人都有與生俱來

的惰性，因此退休計劃必須要有提早準備及半強迫性的條件，才

能達到成功的退休目標。

吳文永指出，任何投資都有風險，尤其微利時代，國人更必須把

基本的退休準備好，有剩餘的資金再去做高槓桿的投資，千萬不

可把退休冀望在預期有10%、15%報酬的投資選項，萬一虧了可能

血本無歸。就拿1.06兆美元資產的AIG來說，次級房貸才虧損185

億美元，佔其資產比例還不到2%，但卻引導民眾去投資預期10%

的基金投資；又如雷曼兄弟次級房貸虧損138億美元，佔其總資產

6390億美元僅2%就宣告破產，這並不代表企業的體質不好，而是

凸顯他們都在賺穩定的獲利，卻把高投資風險的商品讓客戶買單

，終期連本帶利都拿不回來，吳文永強調，退休規劃一定要建立

在安全的基礎上，絕對不容許出任何差損。

吳文永指出，歐洲先進國家重視退休生活，不但社會福利好，民

眾還將薪水的30%~40%拿來做退休準備，雖然國外稅收高，但台

灣40%的稅率也不低，反觀臺灣的社會福利卻遠遠落後先進國家

許多，因此歐洲人可以整個暑假無需上班，大夥渡假去，又如德

國的基本工資大約台幣11萬多，福利雖好，但民眾仍提撥30%~

40%的收入購買退休年金、養老險，為退休生活提早做準備。

碰到AIG、雷曼金融風暴，多半民眾都在療傷，此時反而給了永達

同仁服務的好機會，吳文永表示近來永達同仁關懷客戶時，不斷

得到客戶感謝業務員的聲音，肯定永達為客戶規劃的傳統型保單

-增額終身壽險，讓客戶不但擁有高額的保障還獲得穩定的報酬率

，此種商品進可攻、退可守，行情好時還可貸款轉投資，至少不

會侵蝕退休老本，所以千萬不要把退休計劃放不確定的風險上，

同時不宜讓自己在資金運用上太方便，舉凡國內投資型保單由於

給投資人繳費方便的特性，而形成客戶的續保率僅很差，再好的

投資工具不具強迫性，這樣的退休規劃結果都不會成功。

何謂做好退休準備? 吳文永董事長分析，一般人未來的退休生活

所需大約是現在的七成，且退休規劃一定要有正確的觀念，「選

擇保本穩定的保險商品籌劃基本的退休金，當有剩餘的資金再投

資預期有高報酬的商品，這樣不論盈虧如何都不會影響退休基本

生活」。而該公司銷售的傳統增額終身壽險商品，就是提供保本

保障穩定報酬的規劃，讓民眾享有退休無虞的生活。