銷售重心 放在有錢人 |保誠人壽保險

國內第一次開放美元外幣保單，卻是誕生在全球金融風暴，美元

利率恐怕向下修正的利空環境， 保險投資型商品急速萎縮，有公

司將剛被審查通過的美元保單視為「生不逢時」，也有保險公司

樂觀地將美元保單當作不景氣下進攻金字塔頂端的主力銷售產品

。

民眾為什麼要買美元保單？一來是以後會需要用到美元，包括要

到美元地區退休養老、子女要到美國留學、工作，或是想移民長

期到海外置產；二來是資產分散幣別，降低風險。

不管要到美國置產、移民、留學，或是想要資產分散，這些會使

用到美元的族群，都是資產已平均超過一般上班族的「有錢人」

，美元保單要賣給誰？當然是有錢人。

美元保單購買門檻高於新台幣保單，一般最低投保金額要3萬美元

至5萬美元，且想買美元保單必須先開立外幣帳戶。

為了搶食更多高資產族，外幣保單的承保年齡也比新台幣保單高

，例如安聯人壽的外幣投資型保單開放到80歲，保誠人壽開放到

85歲也可投保，目前一般台幣保單頂多承保到75歲。

展望明年保險業保單銷售肯定大萎縮，雷曼兄弟倒閉讓連動債成

了票房毒藥，銀行銷售的連動債與連動債保單近日陷入急凍。

明年保險公司恐怕得將業績目標重心放到有錢人的身上，畢竟只

有這些人還能拿得出錢來買保單，美元保單正好是出擊的新武器

。