銀行外資聯手進軍壽險 掀風潮

繼第一英傑華、台新全球人壽後，法國巴黎人壽看準合作金庫300

多家分行通路，將於今年下半年與合庫合資成立新的壽險公司，

名稱擬為合庫巴黎人壽，在大型金融機構的帶動下，國內金融機

構將掀起與外資籌組壽險公司風潮。

金管會日前已核准通過蘇黎世人壽在台成立分公司，而台新全球

人壽也已送件申請，壽險公司今年將突破33家。新壽險公司皆以

搶攻銀行通路為共同特色，合庫主管指出，與國際知名的外資合

作，有利合庫銀跨出台灣市場，大打知名度，雙方也能於市場各

取所需。

台新金控總經理林克孝指出，台新金以銀行為主體，在發展財富

管理業務時，保險商品是相當重要的理財商品，若能擁有壽險公

司為平台，才能量身訂做出符合客戶的獨特商品。

據統計，台新金旗下的台新保代，透過銀行、證券通路，一年累

計壽險保費收入就高達上百億元；而中國信託保險經紀人、北富

銀人身保代等，去年壽險保費收入也有百億元之譜，儼然相當一

家中小型壽險公司，顯示通路帶來的商機不容忽視。不過，金融

機構旗下的保經、保代，只能代替客戶挑選產、壽險公司的保險

商品，並不能直接設計最符合客戶需求的商品，這也讓金融機構

萌生與外資成立保險公司的意念。

值得注意的是，法國巴黎人壽在台也是以銀行保險為通路，若與

合庫成立合庫巴黎人壽，恐怕同質性過高。法國巴黎人壽執行長

艾力克•隆巴 (Eric Lombard)表示，在台成立壽險公司仍是假設性

問題，不過，若能以此來擴張銀行保險通路，就能列入考慮。艾

力克•隆巴進一步解釋，巴黎人壽也在義大利成立分公司，並與

其他兩家金融機構合資保險公司，保險商品也略有不同。