La new 瘦身 一年減店百家 |老牛皮國際

知名的台灣休閒鞋連鎖店La new，昨日坦承以往展店太快，一年

內已關閉一百家門市（五十家本店、五十家副牌PLAYA），希望

藉瘦身來調整體質，於不景氣的環境繼續生存發展；而上半年百

分之五至十的業績成長，證明減店奏效。

台灣零售鞋業一年約有六百億市場，三大集團中，阿瘦年營業額

三十億、兩百三十六據點；La new二十餘億、一百八十家據點；

全家福二十五億、一百四十九家據點。

全盛時期La new有四百家門市、年營業額三十六億，兩年前進軍

日本，在東京開了四家直營店，還以活動行銷來打響知名度，如

「台灣大健走」、「中央山脈大縱走」，參加人數屢創新高。以

「老牛皮（La New）」命名的董事長劉保佑說，一般人有九成把

握才敢去做，他只要有六成的成功率，就放手去衝。

除了賣鞋，劉保佑五年前買下職棒金剛隊改名La new熊隊，還大

力整合越南、寧波和美墨邊境的工廠，成為控股公司，並往光電

和觀光產業擴展，並準備上市；三年前他打算在澎湖七美島投資

十五億蓋度假村，惜因與觀光局澎管處條件未談攏而夭折。

但據點快速擴張並未帶來獲利，東京店也虧損。劉保佑九個月前

全省巡店四趟，在一千五百餘次的實地觀察後，訂下減店方針，

再將旗下四個品牌La new、PLAYA、La New Bears及VEA數位家庭

劇院整合為複合門市。他坦承過往的快速展店是錯誤決策，目前

一百八十家門市，未來還可能再減二十家。

相較於La New快速擴張以至於發生兩個分店過於接近等狀況，競

爭對手阿瘦在展店上則相對保守。阿瘦總經理羅榮岳也堅持固守

台灣本業，「專注本業，站在金礦上當希望；南進西進不如留在

本地」。

鑒於鞋業零售市場已漸趨飽和，業者紛挖空心思找出路，La New

持續在氣墊功能與特殊材質上下工夫，阿瘦則往企業團購和網購

來努力，希望耕耘出新的藍海。