La new重新出發 打造二代複合店

銷售專業氣墊鞋起家的La new過去幾年拓點速度太快，在縮減約170間門市後，決定重新轉型出發，打造複合品牌的第二代複合門市，期望提高門市的經濟效益，再創在鞋業通路的領導地位。經營La new的老牛皮國際公司副總經理郭信誠昨（25）日表示，La new第二代複合門市與第一代店最大的差異是，店面空間加大，同時提升空間美感，營造較舒適的購物環境。例如位在台中市公益路的二代店，把三個店面打通。此外，門市周邊方便停車也是一大要素。老牛皮旗下目前有兩大品牌通路，分別銷售健康休閒鞋的La new，以及販售年輕休閒鞋的PLAYA，共計全台有180間門市。其中有60多間店已裝潢為La new第二代複合門市，預計今年底前第二代複合門市店數上看80多間，可能從現有門市直接轉換，或尋覓更適合的地點。在La new第二代複合門市中，將銷售La new、PLAYA、運動休閒機能訴求的La new Bears，以及集團內新開闢的VEA數位家庭劇院系列商品；客層將鎖定家庭成員為主，提供一次購足的消費體驗。郭信誠指出，相較於單一品牌的La new或PLAYA原有門市，新型態的第二代店在經營上更具經濟效益。例如原本兩個品牌通路各自要聘用三位銷售人員，開一間複合店就可少聘幾個人，人員將可更精簡，有助降低經營成本，但服務品質卻不打折。此外，產品線從健康休閒鞋、年輕休閒鞋到運動相關周邊商品，以及數位家庭劇院，也能擴大消費者的選擇，有機會提高平均客單價。今年以來，老牛皮國際在台灣的零售業績較去年同期成長5%至10%。郭信誠對此感到欣慰，他說，因為整體店數減少，但營業額卻提高，顯示轉型策略正確。去年老牛皮調整經營腳步，砍了100多間門市。今年上半年，La new把DCS動能氣墊技術成功導入紳士鞋及女涼鞋，展現深耕健康休閒鞋市場的企圖心。郭信誠預估，依照目前成長情況推估，今年全年營收應該約25億元；去年有200多間店，營收約26億元。