壽險通路 擴及證券業

保險業透過其他金融業通路銷售保單，愈來愈熱門，業者不僅積極擴增銀行通路，還將版圖擴增到證券業。安聯最近簽下大華證與統一證，而宏利日前也新增遠東銀，今年還要再增三家，而唯一派業務員到銀行駐點的保誠人壽，今年要把派駐人力由90名倍增至200名。壽險銷售不再只是傳統業務人員的天下，新通路包括銀行、證券、電話以及DM等行銷，占比愈來愈大。受惠於前幾年銀行財富管理熱絡，保險商品在銀行通路熱賣，國內最大銀行保險公司安聯人壽96年透過銀行賣出的保險初年度保費收入就高達近580 億元，較前一年318億元，成長超過80%。不過，因為渣打與保誠的獨家策略聯盟，安聯在今年2月與渣打合作到期後，渣打就不再與安聯續約，雖然安聯少了一家合作銀行，但馬上又簽約了兩家證券公司，統一證與大華證券，要透過證券業擴展版圖。保誠人壽去年宣布與台灣渣打銀行策略聯盟，加上先前投資玉山銀行，與銀行業「深度」合作。也因為保誠與合作銀行簽有獨家契約，保誠人壽也是唯一派駐壽險人員常駐分行保險公司，由壽險規劃人員直接面對客戶，不像其他銀行銷售保單，仍是由理專與客戶解釋，總有隔層紗感覺。保誠人壽台灣區總經理張志明說，保誠的常駐壽險業務人是保誠獨創的「財務規劃人員（FPA）」，專長是銷售長年期的保險商品，與其他銀行保險銷售躉繳商品大不相同。張志明說，與玉山合作半年多來已派駐60餘位FPA，渣打也已有30餘位，今年預定要擴增人力一倍以上，去年每個月透過FPA平均銷售7.75件保單。