瞄準台商 台銀財管搶進星港

本國銀行爭相搶進對岸台商財富管理市場大餅，去年7月才進軍財富管理業務的台灣銀行，今年預計把財管版圖擴大到香港、新加坡市場，其中香港分行理專人員近來已陸續到位，最快今年第三季就可對客戶提供服務。看準台商在亞太市場發展的商機，國銀這幾年積極爭取設立包括越南、新加坡等地的分行，不過對台銀、土銀等公股行庫來說，早已在香港、新加坡設有分行，在不少同業還在籌備設立銀行的階段，老行庫已直接可向當地主管機關申請財富管理業務。老行庫中目前包括兆豐、第一、華南銀行都已在香港分行開辦財富管理業務，台銀去年開始籌備，最快今年第三季將可開辦，土地銀行也已擬好相關計畫書，希望搶在今年底前開始。台銀財富管理部主管康蘩指出，香港主管機關對業者在當地開辦財富管理業務要求嚴格，採取核准制，尤其是理財專員的證照部分，為培養人才，台銀內部已對有意報考證照的行員提供補助，目前已有三位行員具備香港當地理財專員資格，若再加上香港分行的兩位理專，屆時將有五位行員組成財富管理業務的服務團隊。在客戶資產門檻的限制上，康蘩指出，只有資產具一定規模的客戶會到銀行辦理財富管理業務，所以台銀並未針對客戶資產設下特別規定。至於新加坡市場，因為主管機關對銀行承作財富管理業務較香港來得開放，屬核備制，台銀預計今年底前也有希望在新加坡開辦財管業務。行庫主管指出，香港對境外基金的管制較台灣寬鬆，對台商客戶來說，除了境外基金的選擇較多，也可方便台商買到台灣的基金；至於對銀行來說，由於香港的銀行業者在財富管理業務上，不像台灣的銀行習慣以殺價競爭搶客戶，預估手續費的收入將比國內市場更好。