方宏聲：在台設全球總部成本優勢勝外國 |漢鐘投資控股

漢鐘是全球第四大壓縮機製造商，核心技術是螺旋轉子技術，主

要產品是冷煤壓縮機、空氣壓縮機、冷凍壓縮機及乾式壓縮機。

公司於2007年8月在上海證交所掛牌上市，並準備今年9月在越南

成立工廠，目前已在台中精密園區購地，2009年可望完成設廠。

在海外市場方面，漢鐘在義大利設有據點，未來還計劃進軍美國

。這些據點與大陸一樣，都是要經營當地市場。

就產品策略而言，華宇集團執行長蘇元良曾經提出名為「JKULB

」的企業發展策略理論。他認為，台灣企業應該要擺脫所謂「茅

山道士」的產業，也就是毛利率只有3%到4%的產業宿命，台灣科

技業大多做代工，獲利空間被歐美品牌大廠壓低。

所謂KJULB，就是以日本為上限，韓國為下限的發展理論：第一

，日本已經在做，台灣還沒有做的，就值得本地企業投入，例如

走向國際化企業的道路及材料與光電產業。

第二，日本沒有做的，台灣最好不要貿然去做，例如電腦裡面的

中央處理器CPU，或是套裝軟體。

第三，韓國已經在做，台灣卻還沒有做的，我們可以趕快去做，

例如內容產業或是品牌策略。

最後，連韓國都不做的東西，台灣最好不要一頭栽進去，例如代

工。

從漢鐘精機的角度來看，我們是一家規模中等的精密機械企業，

所處市場規模也是中等，介於新台幣50億元至100億元間。這種市

場規模對於大企業的吸引力較小，但是小公司想要進來卻得面對

相當高的門檻。漢鐘產品特色是數量少，單價較高，由於生產人

力需求較低，人事成本占總成本17%，外移大陸生產在成本方面

並不具優勢。另方面，我們的產品具有技術密集的特性，又無法

完全自動化，對具備高度自動化能力的歐美日廠商來說，他們無

法凸顯在這方面的優勢。

漢鐘精機主要對手並非中國大陸的同業，我們策略是把台灣做為

全球總部，將大陸放在全世界市場的架構中，主要對手是歐洲、

美國與日本的廠商，競爭對象是這些公司仍然在其國內製造的產

品。

由於這些地區的成本較高，我們在台灣生產就具有成本上的優勢。

我們過去積極運用工研院等研究單位的技術能力，協助自己提升

技術能力。從1998年開始，透過經濟部技術處和工業局的安排，

與工研院機械所及能資所合作，進行「螺旋式壓縮機新型冷媒應

用輔導」、「新型螺旋式壓縮機與高效率滿溢式冰水機」與「

KRT高效率離心冷媒壓縮機」等研發計畫，逐步提高我們的技術

水準，進而加強市場競爭力。