住商總座林倩赴陸打拼 遇黑道沒在怕 將履約保證導入中國 房仲業

住商總座林倩赴陸打拼 遇黑道沒在怕 將履約保證導入中國 房仲

業創舉

住商不動產總經理林倩５年前被派任中國市場擴點，成為台灣第

１個赴中國的房仲業女主管。面對與台灣不同的市場，她最為人

津津樂道的是，被當地黑道威脅仍堅持不妥協，與她給人柔美的

形象完全不同。

雖然面臨生命的威脅，但林倩急中生智，回應：「若我被欺負，

我上海的朋友也會很不高興。」以含糊的對話，讓對方誤以為她

也有靠山。她事後雖然覺得心有餘悸，但也堅信，只要確定公司

沒錯就決不妥協。

林倩認為在中國學到最多的是培養解決問題的能力，因為每天都

有不同的危機要處理。像是有回，林倩一上班就遇到穿著入時的

女顧客，因為想要求交易優惠被拒絕，就直接踩著高跟鞋，站上

辦公桌上大喊大叫。現在回到台灣，林倩直呼，好溝通的台灣客

人簡直就是「天使」。

另一方面，要與「白道」友好，林倩也在法規上下足功夫，熟稔

中國各個政經單位的「眉角」（關鍵），因為光是開個加盟店所

牽涉的法規就有數十個，且每一省的法規多少有差異。

當時林倩最令中國官方印象深刻的是，把台灣的交易安全制度導

入中國市場，並獲得中國建設部的採用。此制度便是台灣房地產

常見的房屋交易履約保證，在銀行擔任信託角色的制度下，杜絕

買賣雙方的詐欺行為，當時在中國還是房仲交易的創舉。

現在林倩回到台灣，接下來的目標是期許住商不動產滿３０歲時

（目前２８歲），盈餘可以創下「賺一個資本額」的成績。