生技業借力使力 打開外銷通路

生技製藥業頻頻向海外探路，為能快速打進國外市場，生達繼簽下健

安喜（ＧＮＣ）經銷權後，再度簽下全球四大保健品牌的銷售代理，

不僅搶攻台灣保健市場，更希望藉由四大品牌的國際通路，行銷海外

市場；無獨有偶，長庚生技也藉由已在一○九個國家設有據點的天獅

集團平台，將產品銷售到海外；國內最大中草藥製造廠勝昌也與馬來

西亞工業高科技集團（ＭｉＧＨＴ）所屬的Ｍａｌａｙｓｉａ　Ｈｅ

ｒｂａｌ　Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ合作，雙方成立合資公司，將勝

昌科學中藥行銷至東協市場。

生達為跨入營養保健品領域，在○五年由旗下子公司三悅健康取得Ｇ

ＮＣ的在台經銷權，從十四家拓增至二十四家，去年轉虧為盈，第二

十五個據點，也即將在八月開張。此外，生達再簽下全球四大保健品

牌，包括美國最大草本保健公司Ｎａｔｕｒｅ‘ｓ　ｗａｙ、美國熱

銷運動營養品ｗｅｉｄｅｒ、荷蘭百年保健廠ＶＳＭ及韓國保健食品

系列的Ｎａｔｕｒｅ　Ｌｉｆｅ　ａｓｉａ。

生達副總陳威仁表示，此次代理的國際品牌，與健安喜產品線會作互

補，像是荷蘭的ＶＳＭ，即是針對婦嬰量身訂做的保健品，未來這些

新引進的品牌，會與ＧＮＣ作區隔，而且也會在行銷通路上作分別。

另外，陳威仁也指出，除了將四大品牌引進台灣市場外，生達也將藉

由這四大品牌在海外的通路平台，將自有產品推銷出去。

換言之，生達簽下全球知名保健品牌，是一項國際線的行銷操作，以

健安喜來看，目前生達已有小量產品藉由此平台行銷國際市場，未來

，生達也將藉由四大品牌的國際平台行銷歐洲、美國及東南亞市場。

除了生達，長庚生技產品早已藉由全球第五大直銷商天獅集團的國際

平台行銷海外，據了解，從去年雙方正式合作至今，長庚生技的保健

品已成功行銷至十個國家，打開國際市場。

匯荷盛生技科技董事長陳進堂表示，台灣有很多好東西，但受限於國

際上的法規，同時也苦於沒有一個好的行銷平台，該公司的熱銷產品

「手偵儀」，運用穴道的原理，達到保健的效果，如今也藉由天獅的

通路，打進印度、馬來西亞、新加坡及巴基斯坦等國家，預計年底前

可銷售至五、六萬台。

陳進堂指出，與天獅正進行「台灣珍寶系列」的行銷合作，挖掘一些

台灣獨有的保健品，像是樟芝、阿里山的哇沙比及宜蘭金桔等，都是

台灣特有產品，且可從中提煉出保健食品，不過，有好產品，也得靠

好的銷售通路。