國華人壽 今年要增兵兩成

國華人壽第一季初年度保費收入約１２億元，較去年同期成長逾九成；該公司內部預估，今年初年度保費收入將挑戰５０億元大關，達５４億元，全年總保費收入可達３６５億元。「國華人壽的業務主管不能當棒棒糖主管，」國華人壽總經理夏銘賢昨（１１）日表示，業務主管底下不能只有少數的業務員，必須徵員擴大組織。他指出，隨著公司體質轉佳，為維持成長態勢，今年將大舉增員，至少要增加兩成人力，預計年底業務部隊人數可達３，６００人。國華人壽目前總資產已累績至２，２００億元以上，可運用資金２，０７０億元，約有２２％投資在海外部位，投資國內股票部位約１０％，主要投資在高股息概念股。夏銘賢說，國華有過去的包袱，所以暫時無法開拓銀行通路，但業務同仁卻能努力走出去，帶動業務成長，再加上壽險資金操作得當，去年總投資收益達１０７億元，投資報酬率超過５％，今年１、２月自結投資獲利亦已超過９億元。對於保險本業今年的發展，夏銘賢指出，過去國華人壽銷售投資型保單比重偏低，今年第一季已見提升，投資型保單與傳統保單各占３５％和６５％，不過，公司並未對兩者比重設限，將以因應客戶需求為前提。「希望五年內可以達到客戶滿意度第一名的保險公司，」夏銘賢說，要達成此目標，必須加強資訊系統，所以國華人壽將投入相當資金，在未來一、兩年內提升資訊系統。此外，國華人壽計劃將行之多年的管理模式改為績效導向，將於今天與資誠管理顧問公司簽約，委託引進ＫＰＩ管理系統。