淡季提振業績 PCB設備廠拚行銷

時序進入第一季，ＰＣＢ設備銷售市況趨淡，龍頭廠商東台精機為護穩住去年度銷售量暴增一倍的佳績，將全力衝刺每分鐘二十萬速的高階ＰＣＢ鑽孔機及新開發的ＰＣＢ成型機市場，並加強拓展韓國與泰國等海外市場；無獨有偶，大量科技近期也與台灣港建公司簽約合作，將委由對方專業代理在兩岸ＰＣＢ設備的銷售與服務，鎖定今年ＰＣＢ設備銷售額仍要大幅成長四成以上。在國內ＰＣＢ設備三大主力廠商中原屈居老三的大量科技，近年來挾電腦控制器自行研發的低成本優勢，ＰＣＢ鑽孔機、成型機銷售量大銷，去年營收已達十七億元，成長幅度逾三成，不僅追過台灣瀧澤，且與東台並駕其驅，有後來居上的趨勢。大量科技經理張明義表示，該公司輸出到香港、中國大陸的ＰＣＢ設備，目前都委由香港王氏港建公司代理銷售，成績不惡；而台灣港建為香港王氏港建所轉投資，在國內ＰＣＢ設備市場銷售已深耕三十年，包括華通、南亞、金像、楠梓等ＰＣＢ板大廠，都是其主要往來客戶，該公司董事長王作京日前特與台灣港建高層簽約合作，希望借助對方在兩岸ＰＣＢ設備通路的強大行銷能力，協助大量達成今年營收挑戰二十四億元、成長四成的目標。ＰＣＢ設備市場從去年初自谷底翻升，旺了一整年後，進入今年第一季，銷售速度已有趨緩的現象，廠商握有的訂單量也普遍較旺季時掉了二、三成。東台精機經理王森茂指出，相較國內其他同業，該公司生產的二十萬ＲＰＭ高速ＰＣＢ鑽孔機，由於組裝技術日趨成熟，品質相當穩定，去年已出售出五十台，深獲客戶口碑，今年將全力搶攻此一高階機種市場，且新開發的ＰＣＢ成型機，市場也漸打開，今年銷售量預估可成長至一百台，較去年增加三三％。另外，東台在布局韓、泰兩國ＰＣＢ鑽孔機市場多年後，由於產品品質與售服都已打出知名度，今年可望有較佳的銷售成績展現，合計與台灣內銷、大陸等市場的總銷售量擬提升到四百台，較去年成長一成。