手機通路尋求轉型　ＭＶＮＯ引起市場連動 |全虹企業

震旦以虛擬行動電話業者（ＭＶＮＯ）轉型進軍電信業，引起通路市

場的連鎖反應。全虹及東訊雖然也都已獲得主管機關核發的ＭＶＮＯ

執照，但東訊的態度顯得較為積極；全虹則表示，現階段除會注意同

業動向外，公司較專注在掛招店的拓展。

台灣五大手機通路商中，震旦轉型成為３Ｇ電信業者，神腦、聯強則

專注在手機代銷業務，欲尋求與電信系統業者更緊密的合作關係，但

仍會以手機銷售為主要業務；全虹及東訊方面，雖然均獲得ＭＶＮＯ

執照，不過，目前全數直營門市的全虹，轉型方向主要將以拓展掛招

門市，相較之下，東訊對進軍電信業務的興趣，則顯得較為濃厚。

通路市場變動，手機業者也密切關注各環節連動的影響。台灣諾基亞

客戶暨市場營運總經理徐志達認為，七月將是個有趣的時間點，ＭＶ

ＮＯ本身就是系統化的服務，由於目前震旦電信的資費價格還不明朗

，因此觀察的重點在於震旦電信定位上的轉變，目前手機合作業務也

還未受影響。

全虹總經理李家駿表示，目前台灣電信市場已有一家ＰＨＳ業者、３

家２Ｇ業者、５家３Ｇ業者，競爭相當激烈，加上行動電話滲透率高

，雖然全虹在二○○五年即已取得ＭＶＮＯ執照，但在評估加入電信

市場必須相當謹慎，目前傾向觀察同業轉型後的銷售情，再視狀況做

進一步評估。全虹現階段重心為拓展招店門市數量，加強物流能力及

即時維修平台服務。

至於東訊方面，五月中旬時該公司總經理劉兆凱就曾表示，對ＭＶＮ

Ｏ經營相當有興趣，而當時東訊甚至還未獲得ＭＶＮＯ執照；而在六

月初，東訊以威寶電通的名義提出ＭＶＮＯ執照申請後，已經獲准。