直營、經銷各擁一片天 手機採購分工、通路綜效 考驗高層智慧

震旦電信藉虛擬行動電話業務（ＭＶＮＯ）與威寶電信結盟，雙方在

二五日進一步合作，由威寶入股震旦電信，持有四○％股權。但威寶

與震旦電信合作的美好開始，是否對威寶電信的緊密合作通路夥伴威

寶電通形成排擠效應、或是得到有力的左右手來效命，考驗著錍寶電

信攘外必先安內的智慧。

威寶電信董事長許勝雄與震旦董事長陳永泰、東甫董事長黃茂雄，都

是多年好友，高層具有互信基礎，談起生意上的合作，自然在理念上

更容易溝通。先是二○○五年八月，東訊與威寶合資成立威寶電通，

資本額為新台幣二億元，威寶出資四○％，東訊則佔六○％；昨日威

寶宣佈入股震旦電信四○％，而震旦電信現金增資後資本額十億元。

對照於震旦擁有２３０家直營門市的通路及手機代理採購優勢，威寶

電通大股東東訊則以累積三九○○多家手機經銷通路，與Ｉｎｎｏｓ

ｔｒｅｍａｍ、ＷＩＮⅡ手機品牌操作成功的經驗，其通路重要性也

不遑多讓。但３Ｇ推廣更重視直營門市人員的教育及手機服務展示，

這是震旦在直營通路的長處，也是威寶電信的不足；但震旦欲進軍Ｍ

ＶＮＯ市場，以開展通路業者的第二春，這就是威寶可以提供的。因

此，威寶電信與震旦的結合，可說是各取所需。

不過，市場關切未來威寶電通與震旦電信在通路上的分工，以及手機

採購業務的階配分，高層的安排會讓後續走向直營加上經銷的通路綜

效發揮，或是手機採購業務上的排劑效應、導致多頭馬車的力量互相

抵消，在在牽動著威寶電信日後通路策略，也考驗著威寶電信高層的

智慧，後續狀況相當值得觀察。