網路科技》康迅衝營收 從一條鍊子開始 |康訊科技

請再給我一次機會！」康迅總經理林坤正，在康迅燒完創業的資

金，只好回頭找「江東父老」台新金，向總經理謝壽夫、副總經

理蔡孟峰這樣懇求著。

謝壽夫冷冷的告誡他：「你們這些少年仔，為何相信只有流量就

會創造業績呢？」但是謝壽夫跟蔡孟峰還是決定給了一筆錢，讓

林坤正重新開始，也讓過去所交的學費不會因此浪費。

重安全輕便利 業務難推動

康迅（PayEasy）是原來在台新信用卡部門任職的林坤正，提案

建立一個線上交易的安全平台，當時台新金董事長吳東亮認為另

外成立公司較適宜，因此由台新持股86%，網路家庭投資13%，加

上1%的個人股東，成立了PaySafe公司。至今林坤正的辦公室內，

還有著他與吳東亮、網路家庭董事長詹宏志，在公司成立時的合

影。

不過，即使有「富爸爸」撐腰，也不見得是「票房保證」，因為

林坤正所建立的線上交易交易機制太顧及安全性，反而忽略了對

使用者可能很不方便，導致業務無法推動。

魚幫水水幫魚 與牛爾合作

2002年7月，再度出發的林坤正，除了有台新金將信用卡的紅利

兌換「大吉大利」業務轉到康迅，讓康迅有固定的營收，另外要

找到自己的獲利方式，康迅先從一條198元的項鏈賣起，二個月

就賣了1萬多條。

接下來，康迅的團隊不斷尋找適合在線上交易的商品，看中了

女性保養品，同時發現了牛爾，這位現在爆紅的化粧品自製（DIY

）書籍作者，以自己曾在化粧品公司的工作經驗及專業背景，開

創出DIY化粧品的新市場。

牛爾並與康迅合作找生產廠，讓對牛爾的產品有興趣，但在DIY過

程中，對比例拿捏沒有掌握，或是懶得自己去買材料做的消費者，

可以直接在PayEasy買到牛爾的產品。

牛爾與PayEasy魚幫水、水幫魚，牛爾的產品在PayEasy乃是網路獨

家銷售，而牛爾自己也投入相當多的心力，不管是在個人品牌的經

營，以及生產線的品質，都是事必躬親，甚至有製造廠抱怨，牛爾

實在很會「拆成本」，很難唬得過他。

康迅在牛爾產品熱賣的帶動下，營收持續呈現跳躍式成長，目前單'

月營收約達1.6億元到1.7億元，預估三個月內，單月營收可望突破

2億元。從2002年的一條鏈子，現在已有了2萬多個商品。

林坤正表示，當年因為看好電子商務市場，認為電子商務之所以未

大幅成長，是因為安全的問題，因此從網路交易安全平台出發；現

在投入電子商務，才發現電子商務不是僅有網路刷卡的安全問題，

還有商品不夠多的問題。目前為止，仍有不少網友，傾向「一手交

錢，一手交貨」。因為目前在PayEasy的交易中，有85%的網友，是

到離家最近的便利商店付錢取貨。

林坤正指出，當然網路仍然創立了很多優勢，例如目前在牛爾系列

的產品，康迅乃建立了一套數位整合系統，從行銷、生產線、銷產

計畫等，都可以透過網路掌控。