宏利人壽業務員 化身財務醫師

檢視家庭保障，保險公司各出奇招，全球人壽有壽險規劃師，針對客

戶的購屋、生子等需求做理財諮詢及規劃；宏利人壽昨（六）日則正

式宣佈推出財務醫師，總經理黃大偉表示，業務員在銷售保單時，往

往以投資報酬率為訴求，卻忽略自身投保保險的保障，造成年輕時花

費大筆費用，去負擔不會動用到的醫療險。

他進一步解釋，保戶常有年輕時經濟能力有限，購買的醫療險額度不

足，只買了最基本的終身醫療險或是一年期的醫療險等，但隨著步入

老年，經濟能力較為充裕，卻因身體狀況不如壯年，導致無法購買或

保費大為提高的問題。

因此，宏利已著手規劃，讓一千餘名業務員，都成為財務醫師，並於

今年第二季啟動「財務醫師巡迴列車」，目標客戶群則鎖定中小型企

業，以及中產階級等家庭。

黃大偉表示，財務醫師的設置，就如同家庭醫師的功能，為家庭的保

險內容把脈、診斷，目的在強化保戶退休理財和退休醫療的概念，讓

保戶得以按現階段年紀、身體狀況投保，又可在退休後，獲得完整的

醫療保障，彌補其他醫療險在年輕時無法負擔足夠醫療險的額度。

以宏利推出的新世紀終身醫療保險來說，保費繳付具有彈性，保戶可

選擇繳到六○歲、六五歲或七○歲，且投保後，即享有九項給付保險

，並在繳費期滿後，再增加六項退休後需求較高的給付，例如出院療

養金等。

若投保時年齡為三○歲，平均支付保費較一般醫療險，減少約三分之

一，因此，保單自去年推出後，其銷售量佔新契約保費的二成以上。