遠傳結合全虹 轢現通路與採購優勢

遠傳電信與全虹通路已達六○○家以上，其通路優勢並應用在其手機採購策略。遠傳表示要聯合起來向手機業翥共同採購的的比重會增加，但不會由全虹全權採購。自遠傳入主全虹一年以來，便著手整頓全虹直營化，關掉不需要的門市加上新設點，全虹的門市數量一直維持在二五○～二六○間。若再加計三七五家遠傳Ｖａｓｓ直營與加盟門市，遠傳可掌控的通路系統達六三○家以上。遠傳電信業務暨客戶服務事業部執行副總經理暨全虹通信董事長李靜芳表示，二○○六年門市總數將保持六三○家左右，沒有大幅擴張的計畫，而是著重在遠傳直營門市與全虹的市場定位區隔，以及手機採購價值鏈分工及整合。對於日前市場傳出二○○六年遠傳將調整手機採購策略，改由全虹包下遠傳所有手機採購權一事，李靜芳表示，雙方確實在採購手機的資源整合上，互相支援比重增加，但全虹要幫遠傳採購所有手機現階段不太可能。光是以電信系統業者（遠傳）對客製化手機的需求，就不是通路商（全虹）處理的專長。但李靜芳也不售認，遠傳部分二線品牌手機機種，將會交由全虹出面洽談採購。在兩者定位互補性方面，李靜芳指出，兩個通路的定位與目標客戶群不同，因此在同一商圈也不於發生自家搶客人的衝突。遠傳門市的定位較偏都會型走向，因此帶動應用數據服務的年輕族群為主，在複合式及旗艦店等大型門市的持續展店，目前也在尋找適合的地點；成立已二五年的全虹，定位在社會型的好鄰居形象，主打平均年齡較高的客層。遠傳與世界展望會最近發起「助學傳愛」活動，透過全台直營與全虹通信門市設置募款箱，是遠傳首次結合旗下所有通路大規模活動，並展現其通路氣勢與優勢。